店鋪的定位是選擇產(chǎn)品思路的第一步,是一切選品技巧的前提。

店鋪定位的首要目標(biāo)是要確定自己的經(jīng)營(yíng)范圍和模式,比如做精品、做鋪貨、做大類目還是做垂直開(kāi)發(fā),以及有貨源模式還是無(wú)貨源一件代發(fā),這些決定都很重要。

精裝或鋪貨：新手可以試著鋪貨。

所說(shuō)的精裝就是找?guī)讉€(gè)到幾十個(gè)有限的類目進(jìn)行上架和操作,通常需要不斷地優(yōu)化產(chǎn)品和版面等；而鋪貨類似于雜貨鋪,各種商品可以上架銷售。

這兩者各有利弊。

精益模型會(huì)存在測(cè)試等步驟,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)試會(huì)確保商品的利潤(rùn),但對(duì)于選品的準(zhǔn)確性和操作精確性有很多要求,適合有經(jīng)驗(yàn)且資金實(shí)力的玩家。

而且鋪貨方式對(duì)選品的準(zhǔn)確性要求不高,可以在選品實(shí)踐中磨練自己的選品能力,比較適合新手。

其實(shí),很多大賣也是靠鋪貨起家的。

自然,隨著鋪貨經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資金的不斷積累,賣家也可以考慮由鋪貨轉(zhuǎn)到精品店,這將有利于后期品牌影響力的建立。

大型類or垂類：即使走鋪貨,也盡量垂直大類與垂類的區(qū)別,與男裝和男裝的商務(wù)短袖襯衫的區(qū)別,垂直度越高,對(duì)應(yīng)的觀眾越準(zhǔn)確。

現(xiàn)在大型市場(chǎng)基本上已經(jīng)被大賣場(chǎng)霸占了,試想買家如果想購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品,會(huì)不會(huì)有像Anker這樣的大牌優(yōu)先？所以,建議賣家盡可能多的垂直開(kāi)發(fā),能夠有效地避免競(jìng)爭(zhēng)。

沒(méi)有貨源：根據(jù)需要挑選即可。

可供的模式優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)穩(wěn)定,并便于商品優(yōu)化和差異化開(kāi)發(fā),但成本相對(duì)較高。

沒(méi)有貨源的模式更難對(duì)商品進(jìn)行打磨和優(yōu)化,但勝在幾乎沒(méi)有成本的情況下,可以說(shuō)每一種都有優(yōu)缺點(diǎn),賣家可以根據(jù)需要選擇。

要補(bǔ)充的是,如果你打算長(zhǎng)期發(fā)展品牌,建議積聚貨源資源,無(wú)論是精品還是鋪貨,供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)都是不可或缺的。

對(duì)此,就能理解為什么市場(chǎng)上的選貨技巧并不一定適用自己的選品思路,比如抖音爆品跟賣,顯然更適合無(wú)貨模式的賣家快速上架,如果你選擇的是精品有貨的模式,那么就會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)好時(shí)機(jī)。