獨(dú)立站從市場(chǎng)飽和度方面來(lái)選品,可以拆分為兩部分：需求與競(jìng)爭(zhēng)力。

一般來(lái)說(shuō)需求量大的商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度較大,相對(duì)小眾市場(chǎng)需求不大競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)弱一些,而大家都希望自己能挖掘需求增長(zhǎng)且競(jìng)爭(zhēng)不飽和的藍(lán)海市場(chǎng)商機(jī),充分挖掘市場(chǎng)需求度和競(jìng)爭(zhēng)度兩項(xiàng)指標(biāo)。

需要度分析：多方位的數(shù)據(jù)支持。

對(duì)需求度的分析涵蓋了大量的數(shù)據(jù)維度,包括搜索量、銷售量、復(fù)購(gòu)率、評(píng)論量等,分析需求除了站在目標(biāo)市場(chǎng)買(mǎi)家的角度來(lái)考慮需求,更直接的是參考各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù),包括：電子商務(wù)平臺(tái)趨勢(shì)品銷售數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)平臺(tái)關(guān)鍵詞搜索；社會(huì)媒體帖子的活躍程度等數(shù)據(jù)。

建議大家參考平臺(tái)數(shù)據(jù)的相關(guān)工具,這里推薦一些：AmzChart將重點(diǎn)放在亞馬遜平臺(tái)的選品工具上,可以查看商品BSR、評(píng)論、銷量、評(píng)分等數(shù)據(jù)維度,同時(shí)還具有關(guān)鍵詞分析功能,整體解決了亞馬遜平臺(tái)的數(shù)據(jù)需求。

FindNicheFindNiche提供了速賣(mài)通電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析,以及shopify店鋪的搜索和分析功能,這些數(shù)據(jù)包括銷售數(shù)量、愿望單、評(píng)論數(shù)量等,特別是可以直接參考競(jìng)品的售價(jià)和銷量。

BigSpy是一款使用非常廣泛的監(jiān)控社媒廣告的工具,抓取了包括Facebook在內(nèi)的7個(gè)渠道的海量廣告數(shù)據(jù),包括展示量、互動(dòng)數(shù)據(jù)、熱度等,賣(mài)家可以根據(jù)廣告數(shù)據(jù)預(yù)判爆款,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。

在收集這些數(shù)據(jù)之后,再分解其中的數(shù)據(jù)信息,在分析時(shí)除了參考過(guò)去的歷史數(shù)據(jù)來(lái)判斷大概的需求,更重要的是分析未來(lái)的趨勢(shì)。

由于您的店鋪定位不同,您需要參考的數(shù)據(jù)模型是不一樣的,但原則上各項(xiàng)數(shù)據(jù)呈上升趨勢(shì),證明商品需求度越高,而商品生命周期還在上升。

競(jìng)爭(zhēng)力分析：分析不只是獨(dú)立站競(jìng)品。

談到競(jìng)爭(zhēng)性分析,賣(mài)家首先想到的是看有多少獨(dú)立站賣(mài)家在銷售同類商品,其實(shí)這并不全面。

在疫情常態(tài)化的今天,目前全球零售業(yè)基本形成了獨(dú)立站、跨境電商平臺(tái)和線下零售三足鼎立的局面,除了分析同為獨(dú)立站的賣(mài)家數(shù)量外,還需要分析平臺(tái)型競(jìng)品和線下競(jìng)品的數(shù)量,以及相應(yīng)的市場(chǎng)份額。

平臺(tái)競(jìng)價(jià)的賣(mài)家可以借助選擇工具對(duì)應(yīng)查找,而其他數(shù)據(jù)建議賣(mài)家更關(guān)注官方或者數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的報(bào)告,如Statistic、eMarketer等。