隨著被跨境電商紅利吸引的賣家不斷增多,怎么選品就更被賣家視為重中之重了。

獨(dú)立站賣家怎么通過(guò)品類定位和利潤(rùn)空間來(lái)選品？1、通過(guò)品類定位來(lái)做選品品類定位就是確定自己要上架的品種和商品,這一步是很多選貨技巧用武之地。

分享一個(gè)幾乎可以應(yīng)用于各個(gè)店鋪定位的選品方法——樹形思維選品。

由大類分類通過(guò)樹狀圖不斷細(xì)分,再細(xì)分為小類,隨著不斷的細(xì)分,市場(chǎng)被分成無(wú)數(shù)的小市場(chǎng),從小類分類中挖掘出選擇的思路。

利用此選擇方法,您可以實(shí)現(xiàn)從品種到具體商品的實(shí)施。

關(guān)鍵字作為流量的來(lái)源之一,需要大家借助關(guān)鍵字分析工具來(lái)實(shí)現(xiàn),常見的包括Google Trends和AmzChart等針對(duì)電商平臺(tái)的關(guān)鍵詞分析工具。

2、通過(guò)利潤(rùn)空間來(lái)做選品利潤(rùn)率=(銷售價(jià)格-廣告/采購(gòu)/物流/運(yùn)營(yíng)成本)*(1-傭金比率-稅率-售后損耗率)可以通過(guò)shopify和1688上的商品價(jià)格對(duì)比、速賣通平臺(tái)的銷售價(jià)格得出商品毛利。

另外,獨(dú)立站主要是通過(guò)廣告引流,商品越多,競(jìng)爭(zhēng)越激烈,廣告成本越高,毛利潤(rùn)就越低,就難以賺錢。

另外,很多新手在選擇商品時(shí)也會(huì)忽視物流成本,由于物流成本的計(jì)算失誤而造成巨大損失的例子很多。

后勤費(fèi)用的計(jì)算主要包括重量、體積、是否帶電等因素,重量基本會(huì)考慮,但體積和帶電情況等前期可能忽略,導(dǎo)致寄送時(shí)成本嚴(yán)重高于預(yù)期。

考慮到上述情況,建議獨(dú)立站新手賣家盡量選擇售價(jià)在50-200美元之間,毛利率在100%以上的商品。

確立一套完備、可靠的選品思路,后期選品技巧可事半功倍。