Facebook廣告功能完善,操作簡(jiǎn)單,是跨境圈內(nèi)大多數(shù)賣(mài)家選擇的投放渠道。

但是,由于近年來(lái)大量賣(mài)家涌入Facebook進(jìn)行付費(fèi)推廣,也直接推高了整個(gè)行業(yè)的廣告支出。

因此,為了獲得更好的ROI,賣(mài)家應(yīng)該如何投放Facebook廣告？在Facebook上進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之前,充分了解市場(chǎng)選擇的趨勢(shì)和目標(biāo)受眾的數(shù)據(jù)信息,是一種更有利于實(shí)現(xiàn)高成單率和轉(zhuǎn)化率的方法。

新冠疫情暴發(fā)期間,醫(yī)藥和食品品類(lèi)的在線銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng),由于這兩大類(lèi)產(chǎn)品都是生活必需品,顧客也更加關(guān)注自身的健康安全,因此增長(zhǎng)迅速。

而流量平臺(tái)對(duì)這兩大品類(lèi)的廣告投放指標(biāo)嚴(yán)格,也將全面考核賣(mài)家的資質(zhì),因此不容易被賣(mài)家掌握和首選。

室內(nèi)的健身用品有望迎來(lái)新一波增長(zhǎng)。

由于英國(guó)健身房關(guān)閉,以及限制室內(nèi)活動(dòng),消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)健身器材的需求急劇上升。

例如塑身衣、相對(duì)小件的健身器材等(由于大件商品容易存在庫(kù)存壓力),如果賣(mài)家能供應(yīng)這兩大品類(lèi),就比較容易爆單。

此外,服裝類(lèi)商品在歐洲市場(chǎng)也十分流行。

服裝類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)成本相對(duì)較低,物流壓力較小,雖然競(jìng)爭(zhēng)壓力較大,但如果能夠找到好的供應(yīng)商,并進(jìn)行品質(zhì)創(chuàng)新,提升產(chǎn)品設(shè)計(jì),那么在海外的利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。

針對(duì)亞太地區(qū)、歐洲、拉丁美洲以及北美洲這四個(gè)地區(qū)中的八個(gè)國(guó)家/地區(qū)的Facebook和Instagram平臺(tái)上的熱門(mén)話題進(jìn)行了研究,發(fā)現(xiàn)在這些地區(qū)最受關(guān)注的話題是休閑、生活方式、科技、教育和行動(dòng),并據(jù)此做出相應(yīng)的廣告投放策略。

第一個(gè)關(guān)鍵詞：休閑。

因?yàn)楹芏嗥匠５呐d趣都被剝奪了,用戶(hù)開(kāi)始根據(jù)自己的情況選擇新的休閑方式,比如巴西的全民數(shù)碼藝術(shù),數(shù)碼油畫(huà)品類(lèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好,德國(guó)的自行車(chē)成為最受歡迎的通勤工具,而且訂單的起量和客源價(jià)格都較高。

第二個(gè)關(guān)鍵詞：生活方式。

在美國(guó),消費(fèi)者減少外出理發(fā)和美甲,并開(kāi)始學(xué)習(xí)自我護(hù)理。

有46%的美國(guó)消費(fèi)者說(shuō),他們?cè)诩視r(shí)看過(guò)一些美容產(chǎn)品,而假發(fā)產(chǎn)品是個(gè)好機(jī)會(huì)。

在過(guò)去7年里,加拿大人在家庭用品上的開(kāi)支比以前增加了20%,而那些從事種植裝飾類(lèi)的賣(mài)家可以考慮在加拿大投放廣告。

第三個(gè)詞：教育和行動(dòng)。

在家庭隔離期間,人們有更多的時(shí)間讀書(shū),例如澳大利亞地區(qū)。

但是國(guó)外的紙書(shū)閱讀相對(duì)較難做,賣(mài)家可以考慮做APP類(lèi)小說(shuō)或者其他軟件工具。

第四個(gè)關(guān)鍵詞：科技。

在印度,由于實(shí)施了家庭安全措施,人們對(duì)寬帶接入的需求大大超過(guò)了以前。

在墨西哥,網(wǎng)上銀行,無(wú)現(xiàn)金交易越來(lái)越受歡迎。

所以像現(xiàn)金貸這樣的在線借貸軟件,墨西哥才是廣告投放的方向。