保證金對賣家的影響就要好好說說了,眾所周知,蝦皮有分店群和精品店的經(jīng)營模式,店群和精品店的玩法不一樣,因為店群主要是走店群和精品店的經(jīng)營模式,所以店群的經(jīng)營方式是需要消耗很多時間的。

那么如果你是普通賣家想要蹭點活動的流量,還是需要充值的。

都知道蝦皮是一個活動平臺,因為蝦皮的活動很多,比如年底的月中、雙10、11、12,每一站的節(jié)日等活動,那么說到這個,蝦皮店有很多活動,如月中年終、雙10、11、12、以及每個景點的一些節(jié)日等活動。

蝦皮店鋪有三個流量通道,第一個是自然流量,第二個是廣告,最后一個就是活動。

1、自然流量,現(xiàn)在平臺已經(jīng)慢慢走向精細化運營,不再是以前上貨就有流量的平臺,以前賣家少,平臺鼓勵賣家多上產(chǎn)品去擴充平臺的產(chǎn)品數(shù)和類目,一百個流量能分給一百個賣家,現(xiàn)在賣家多了,同樣一百個流量要分給一千個甚至上萬個賣家,流量不夠分的情況下,鋪貨的權(quán)重就會越來越低,這樣,通過搜索進來的流量,展現(xiàn)量是很低的。

2、廣告,如果商家一直開廣告,應(yīng)該能夠發(fā)現(xiàn)平臺更新類目標樹的廣告變化有多大,就拿我們其中一家聯(lián)營店的T恤來說,我們之前出價兩塊五就可以到達類目首頁的位置現(xiàn)在要出價到三塊五才能到達展示位的第一位,這樣不僅價格高,而且還比之前低,如果我們要提高這個轉(zhuǎn)化率,那么我們要做的就是要做好充分的匹配。

現(xiàn)在推薦新手賣家廣告謹慎開,因為新產(chǎn)品的質(zhì)量分數(shù)低,展示量也低,roi會很難看。

3、自然流的權(quán)重下降,廣告價格的上漲,那么這次政策的出臺就顯得尤為重要了,那為什么要說這樣的話,下面我將給大家舉例分析。

首先我們分析一下保證金前后的區(qū)別,以前平臺一樣有活動,只是不需要繳納這個保證金,所以出現(xiàn)了一個問題,就是大量賣家進來搶奪活動場地去報名,而且想著這樣的活動沒有損失,這樣的活動就會減少。

在平臺改革需要交保證金這個動作的情況下,勢必會勸退一部分賣家,那么這部分賣家就會退讓。

而且是保證金下扣款這種情況,同樣也會篩選出一批賣家,什么樣的賣家呢,比如這個賣家報了9比索閃購活動,平臺會要求他在一到兩天內(nèi)出貨,那么他就不敢隨便報活動了,因為他一天要出幾百單甚至更多。

也許有一種情況是,他的一大筆貨是發(fā)不出去的,那次發(fā)不出去就會取消,取消將產(chǎn)生扣款,那么大部分訂單都要扣款,他這個保證金很快就會扣完。

但閃購也不虧,相反,它帶給我們的流量遠遠超過了我們的預(yù)期。