一個真正優(yōu)秀的產(chǎn)品描述不僅僅是描述一個產(chǎn)品,他們還講述了一個故事,提出了解決方案,傳達了一種感覺,推銷了一種生活方式,與買家建立聯(lián)系,吸引他們購買。

那么我們來看看編寫好的產(chǎn)品描述的6種方式。

1、注意潛在客戶的需求對于撰寫的信息量大的產(chǎn)品描述文字,如果沒有針對客戶的需求,反而會讓客戶一頭霧水,根本無法解決客戶問題。

良好的產(chǎn)品描述應(yīng)該根據(jù)你的潛在顧客提出的問題來回答。

和談話一樣,要解決客戶的問題,在描述中給客戶一個回答。

當你寫你自己的產(chǎn)品說明時,首先想像你理想的買家。

他們喜歡什么,他們有什么興趣,他會問什么問題,我應(yīng)該怎么回答？想想如果你和你的潛在客戶面對面的銷售,你會怎樣和他們交流。

目前,試著把這門語言整合到你的電子商務(wù)網(wǎng)站上,這樣你就能在網(wǎng)上進行類似的對話,讓你產(chǎn)生更深的共鳴。

2、創(chuàng)造賣點吸引買家在銷售自己的產(chǎn)品時,會列出產(chǎn)品的所有規(guī)格功能,并告知消費者產(chǎn)品的全部特征。

但顧客在瀏覽網(wǎng)站的時候,可能對你列出的產(chǎn)品規(guī)格、功能數(shù)據(jù)不感興趣。

此時需要我們深入剖析產(chǎn)品的特點,營造產(chǎn)品的賣點,吸引消費者的注意。

通過對產(chǎn)品功能的深入剖析,創(chuàng)造出新的產(chǎn)品特性,我們又增添了新的賣點。

不管這個賣點是讓顧客更開心,更健康,還是更能幫助顧客提高工作效率,這些都是產(chǎn)品所擁有的新功能。

或許下一位顧客就是看中了這個功能而購買你的產(chǎn)品。

3、要避免非常標準的描述相信細心的朋友也會注意到,很多產(chǎn)品的描述都會寫上如下：“優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量”、“非常好的產(chǎn)品”、“相對完美的XX”等等。

事實上仔細品味之后,你會發(fā)現(xiàn)這些描述相當乏味,沒有詳細說明任何產(chǎn)品的特性,也無法解決顧客的任何問題。

“產(chǎn)品說明”是對產(chǎn)品的詳細介紹,而不是王婆賣瓜自夸,寫這篇文章時,我們更應(yīng)該從產(chǎn)品本身入手,避免無味的自我吹噓。

4、突出產(chǎn)品的最優(yōu)當我們用最強、最高級、最簡單、最有趣等字眼來描述產(chǎn)品時,一定要拿出證據(jù)去證明,否則這個“最”就會顯得毫無誠意。

5、靈活使用故事介紹一篇完整的有吸引力的小故事,更能打動客戶。

當你用故事寫一個產(chǎn)品描述時,你還需要注意以下幾點：1）誰生產(chǎn)產(chǎn)品？2）是什么激發(fā)了產(chǎn)品創(chuàng)作的靈感？3）開發(fā)產(chǎn)品需要克服什么障礙？4）產(chǎn)品可以解決哪些問題呢？6、引證社交這個就和淘寶上XX明星同款有異曲同工之處,如果你的產(chǎn)品曾經(jīng)被某明星用過,被某某媒體稱贊過,那一定要展示在你的產(chǎn)品描述中,增加你的產(chǎn)品說服力。

此外我們還可以找專業(yè)的測評視頻,在產(chǎn)品描述區(qū)域展示社交媒體上的客戶評價,增加產(chǎn)品的真實性,減少顧客疑慮,促進交易的達成。