價(jià)格大戰(zhàn)成了今年上半年賣(mài)家圈最火的詞匯,再加上現(xiàn)在一柜難求,讓很多賣(mài)家體驗(yàn)到亞馬遜這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的血腥。

受到價(jià)格戰(zhàn)的影響,很多賣(mài)家在類(lèi)目下原本賣(mài)的好貨都賣(mài)不動(dòng)了,大家不得不面對(duì)另一難題——庫(kù)存積壓。

再者,去年亞馬遜的增長(zhǎng)速度很快,很多賣(mài)家都是在沒(méi)有貨可賣(mài)的情況下,斷貨害怕,于是乎,今年也有不少賣(mài)家開(kāi)始瘋狂備貨。

遺憾的是,遭遇到價(jià)格戰(zhàn)、封號(hào)潮等突發(fā)情況,由此而來(lái)的一系列蝴蝶效應(yīng)讓賣(mài)家難以承受,有些賣(mài)家甚至坦言：“已經(jīng)面對(duì)天價(jià)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)”。

近來(lái),不少賣(mài)家都在尋找一個(gè)清倉(cāng)渠道。

有熱心賣(mài)家在此分享了自己的經(jīng)驗(yàn),將此歸納為四點(diǎn)：1、捆綁銷(xiāo)售或減價(jià)處理選擇review高、評(píng)分高的listing,可以進(jìn)行促銷(xiāo),秒殺；將貨值小的買(mǎi)一送一或者直接降價(jià),有可能會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,達(dá)到清倉(cāng)的目的。

2、增加宣傳力度增加廣告投放預(yù)算和提高CPC投標(biāo),雖然降低了利潤(rùn)甚至是無(wú)利潤(rùn),但是回籠了資金,也可以為今后在此類(lèi)產(chǎn)品上花費(fèi)時(shí)間和精力。

3、進(jìn)行站外宣傳做好這一件事,和站外的渠道是分不開(kāi)的,效果也不同,站外折扣一般都不高,想要追求利潤(rùn)是不可能的。

4、尋找線下批發(fā)商向線下批發(fā)商折價(jià)出售,就是轉(zhuǎn)出第三方倉(cāng)庫(kù),比較麻煩,但出售給對(duì)方也是一條不錯(cuò)的途徑。

當(dāng)然,也有許多其他的方式,賣(mài)家可以自己考慮一下,比如借助亞馬遜試點(diǎn)清算庫(kù)存計(jì)劃,或者直接放棄貨值不大的產(chǎn)品斷臂求生,都未嘗不可。

顯然,不只是清倉(cāng)的問(wèn)題讓賣(mài)家倍受折磨,亞馬遜的庫(kù)容政策更讓賣(mài)家像丈二的和尚,摸不著頭腦。

其一,有賣(mài)家的貨賣(mài)不出去,另一方面,也有賣(mài)家的貨斷貨,急需補(bǔ)充,奈何庫(kù)存有限。

真是旱死旱澇之災(zāi),斷貨賣(mài)家需要補(bǔ)貨,庫(kù)存政策也常遭詬病。