從7個方面拆解品牌獨立站的選品思路：1、優(yōu)先選擇自己擅長、了解并具有獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品。

1)“精通、了解”的底線是：你或你的合伙人,是高級用戶。

2)底線具有獨特優(yōu)勢：級別一：能被清晰感知且不易被復制的差異化；級別二：產(chǎn)品具有明顯的可感知性；級別三：同利潤較低。

俗話說：“不用金剛鉆,不攬瓷器活”,任何領(lǐng)域都有自己獨特的門檻,值得每一位賣家尊重。

銷售自己完全陌生的產(chǎn)品,將會成為商業(yè)上最大的風險。

選擇開發(fā)產(chǎn)品的時候,賣家不妨想一想：“我知道這種產(chǎn)品嗎？我知道這種產(chǎn)品的使用者嗎？核心產(chǎn)品,和我想象中的一樣嗎？”2、優(yōu)先選擇有利于圖片/短片展示的產(chǎn)品商業(yè)的核心往往是“展示”,任何品牌獨立的“展示”,最終都是以圖片/視頻/文字的形式呈現(xiàn)。

選用較易展示的產(chǎn)品是選擇產(chǎn)品的重要思路。

如果一款產(chǎn)品“拍圖片很難”、“拍照片太多”、“視頻完全沒有什么好展示”,那么賣家不妨三思,因為圖片和視頻決定了廣告效果和站內(nèi)轉(zhuǎn)化效果,所以商家不妨三思。

3、優(yōu)先選擇易于進行差別改造的產(chǎn)品百家爭鳴的產(chǎn)品,往往需要通過價格戰(zhàn)才能突圍,品牌獨立站賣家需要更多的與眾不同。

單獨站品牌銷售商的業(yè)務(wù)在前期往往難以提供具有獨特功能的產(chǎn)品。

建議賣家尋找一些經(jīng)過簡單改造后會大不相同的產(chǎn)品,這將對品牌獨立站的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生關(guān)鍵影響。

4.對具有一定認知度的消費級商品進行選擇。

獨立站賣家盡量嘗試消費級產(chǎn)品,工業(yè)級的產(chǎn)品往往不適合獨立站的零售業(yè),也許建一個ToB網(wǎng)站,盡可能地收獲詢盤線索,是更好的選擇。

5、優(yōu)先選擇物流成本低、售后、退貨率低的產(chǎn)品由于物流成本和銷售成本的增加,使得跨境電商的銷售成本與獨立品牌的利潤水平有很大的關(guān)系,而物流成本和銷售頻率的提高往往會對利潤水平產(chǎn)生負面影響。

"質(zhì)輕","不帶電","穩(wěn)定可靠,不易壞","簡單易用",是值得賣家考慮的因素之一。

6、選擇毛利較高的產(chǎn)品自主品牌站的流量成本高于第三方平臺,這注定了品牌獨立站需要較高的毛利來保證自身的收益。

商標獨立站作為私域流量承載平臺,在產(chǎn)品有一定的聲量之后,是有能力支持流量溢價的,不必陷入價格戰(zhàn)。

推薦：(產(chǎn)品單位價格-物流成本-產(chǎn)品成本)/產(chǎn)品單價≥40%7、優(yōu)先選擇競爭程度低或競爭對手水平低的產(chǎn)品在當今的市場環(huán)境下,競爭程度不高的產(chǎn)品幾乎絕跡,很難判斷某個品類的產(chǎn)品競爭是否激烈,建議賣家選擇“低競爭對手”的賽道。

這就要求賣家預先對目標產(chǎn)品市場主要競爭者進行詳盡的調(diào)查,判斷對方的“三方面”,方能決定是否適合選擇該產(chǎn)品的賽道：隊伍方面,如：對手可能擁有哪些關(guān)鍵人才？各自在怎樣的崗位上扮演什么樣的角色等；業(yè)務(wù)流方面,如：對手主要和次要流量分別來自哪里？要得到這些流量所需的成本,等等；在產(chǎn)品方面,例如：對手產(chǎn)品有什么特點？消耗、開箱和服務(wù)等方面的經(jīng)驗。