隨著因特網(wǎng)的發(fā)展,每個人都以不同的方式進行搜尋,例如,提問,輸入單詞,或輸入一長串詞匯,這些詞匯大多是使用者(賣家)的需要詞、場景詞等等。

現(xiàn)在,許多國內(nèi)賣家通過獨立站的形式進行跨境貿(mào)易,更多的賣家將通過Google對SEM進行精確的SEM廣告投放,獲得品牌曝光和精準客戶。

事實上,要開展獨立站搜索引擎營銷(SEM),你只需要確定哪種搜索活動與你的業(yè)務有關,然后確保你的廣告以這種方式顯示出來,然后再進行深入的優(yōu)化調(diào)整。

所以選擇合適的關鍵詞非常重要,這也是一個較為關鍵的前提。

誰會為你的SEM廣告選擇關鍵字？作為GoogleSEM廣告投手,作為SEMer,除了了解SEM的投放技巧之外,還應該對公司的業(yè)務有深入的了解。

當選擇關鍵詞時,最主要的依據(jù)是你已經(jīng)掌握的關于自己業(yè)務、客戶和競爭對手的信息。

例如,小劉所在的FunPinPin公司,業(yè)務都是獨立的。

那他該去哪兒找關鍵字？1、自己公司的網(wǎng)站。

2、顧客經(jīng)常咨詢的問題。

3、競爭對手狀況。

首先要選擇關鍵詞,先從3-5個“種子”關鍵詞開始。

然后,你可以學習自己的網(wǎng)站,客戶和競爭者,以擴展你的關鍵詞。

3-5個種子關鍵詞必須從小處著眼,明確具體。

比如“建站”比較寬泛,不適合小劉。

用這個關鍵詞的話,網(wǎng)站建站、自己建站等都會在搜索結果上和他激烈競爭,并且會造成廣告資金池的浪費。

關鍵字可以包含多個單詞,所以選擇詞組(不是單一單詞)有助于避免與大量搜索內(nèi)容相匹配。

要注意,每個關鍵字的每一個字都是實詞,不用再加上“如果”和“等虛詞,小劉就選擇”外貿(mào)獨立站,而不是“外貿(mào)獨立站”。

在建立“種子”關鍵字列表之后,接下來需要擴展這個列表。

現(xiàn)在,您可以使用自己的網(wǎng)站、客戶和競爭者的信息。

查看產(chǎn)品系列、套裝、組合和品牌。

這就成了關鍵字。

舉例來說,小劉在自己的網(wǎng)站上搜索,決定用一個定向詞作為關鍵詞“DTC獨立站”,并加上品牌詞“FunPinPin”。

下一步,從顧客的角度考慮。

它們將專注于哪個方向,哪個關鍵字搜索。

小劉注意到很多關心“建”、“收費”的相關方向,于是他把“獨立站房搭建”、“獨立站房價格”加到了關鍵字。

最后,通過查看競爭對手的相關信息,大家對一家比較成熟產(chǎn)品的搜索力度和關注度都很高。

上述詞庫顯然無法滿足推廣的需要,為了找到更多的關鍵詞,您可以通過分析工具如Google關鍵詞規(guī)劃師和Bing關鍵詞調(diào)查等工具,以及Compete和谷歌分析。

關鍵字計劃工具和分析工具能提示你沒想過或者自己在研究中沒有遇到的關鍵詞。

首先,我們要研究關鍵詞規(guī)劃工具。

各種工具形式并不完全相同,但是工作原理是這樣的：你在一個計劃工具中輸入精確的初始關鍵詞,他會給你提供相關關鍵字的參考,最終還是你自己決定是否要把它們設置為新的關鍵詞。

關鍵字計劃工具雖然有用,但也不完全可靠,對于你的業(yè)務和SEM廣告系列不太合適,你應該根據(jù)你的生意來判斷,選擇有效的關鍵詞。

相反,分析工具可以告訴你哪些用戶已經(jīng)搜索過了關鍵字,這會使他們進入你的網(wǎng)站,通常這些信息可以在搜索報告中找到。

看看用戶已經(jīng)搜索過的關鍵字,你會發(fā)現(xiàn)有些關鍵詞比其他關鍵詞更受歡迎,它們也許就是你值得發(fā)布的關鍵詞。

雖然關鍵字對你的SEM有很大的幫助,但選擇關鍵字缺并不能一蹴而就,需要不斷調(diào)整、是錯、優(yōu)化,才能找到適合自己的關鍵詞。