現(xiàn)在大多數(shù)亞馬遜賣家都早已脫離了鋪貨時代,進入精品路線。

但是賣家想要走精品路線,必然要有精細(xì)化的經(jīng)營思路。

將每個產(chǎn)品的關(guān)注點放在極小的位置上,熟悉每一條listing的數(shù)據(jù),這樣才能真正做到精益求精。

而且有些賣家往往比較固執(zhí)于大方向,對細(xì)節(jié)不太重視,道理一堆,一頓操作猛如虎,結(jié)果是讓人難以直視。

在產(chǎn)品進入穩(wěn)定周期時,需要隨時對產(chǎn)品各方面數(shù)據(jù)進行監(jiān)測,如發(fā)現(xiàn)異常需要及時作出有效調(diào)整。

具體監(jiān)控哪些數(shù)據(jù)呢？1、所訂購的產(chǎn)品數(shù)量,頁面瀏覽數(shù)。

在亞馬遜的“后臺報告-數(shù)據(jù)報告-詳細(xì)的頁面銷售和流量”中,下載業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)報告,然后通過手工計算,得出這兩個數(shù)據(jù)之比,得出的數(shù)據(jù)就是我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,只有當(dāng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率達到15%以上時,才能勉強及格。

若產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率長期低于15%,說明我們的產(chǎn)品listing肯定存在問題,此時需要結(jié)合產(chǎn)品的實際情況作出合理的調(diào)整。

假如長期轉(zhuǎn)化率都在正常范圍內(nèi),突然間有大跌的一天,那也意味著出現(xiàn)了突發(fā)情況,還需要及時查明原因并采取措施。

轉(zhuǎn)換率計算公式：如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常,我們可以從以下幾個方面來分析原因：①有無差評。

②顯示器禁用。

③競爭者降低價格。

④競爭者在我們產(chǎn)品下面是否有打廣告等廣告。

明確具體原因后,再根據(jù)實際情況作出調(diào)整。

2、廣告資料。

廣告也一直是很多賣家頭疼的事,開廣告燒錢,沒有廣告沒有流量。

若管理不善,不慎燒掉幾百塊錢的賣家也多得可憐。

建議大家可以利用第三方工具來監(jiān)控廣告費用,并控制廣告費用。

如果廣告出現(xiàn)不正常情況,應(yīng)該如何處理？可先去留意產(chǎn)品主要出單時段,再設(shè)定廣告分時投放,在出單時間較多的時段增加預(yù)算及競價,不出單的時段減少預(yù)算及競價,真正把錢花在刀刃上。