亞馬遜賣家如何運(yùn)營(yíng)呢？新品階段。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段需要做三個(gè)準(zhǔn)備工作,一是關(guān)鍵詞調(diào)查,二是市場(chǎng)分析,三是競(jìng)品的選擇,三是目標(biāo)受眾的定位,今天繼續(xù)為大家詳細(xì)介紹下工作方向。

關(guān)鍵詞分級(jí)。

關(guān)鍵詞分級(jí),就是將關(guān)鍵字通過(guò)關(guān)鍵詞調(diào)查出來(lái)的關(guān)鍵詞按照熱度或者重要性進(jìn)行分級(jí),不同層次的關(guān)鍵詞制定不同的策略,包括商業(yè)推廣策略和廣告投放策略。

我們把關(guān)鍵詞分成三類：①核心熱詞。

一般情況下,我們將ABA搜索數(shù)排在5w之前的關(guān)鍵詞稱為核心熱詞,但這也不是絕對(duì)的,如果我們做廣告,有很多廣告商同時(shí)正在競(jìng)價(jià)這個(gè)詞,而當(dāng)廣告的平均出價(jià)在1.5美元以上時(shí),我們也可以稱之為核心熱詞,核心熱詞它有一個(gè)特點(diǎn)就是推廣難度比較大,花費(fèi)比較大。

②大小適中的詞。

正常情況下,我們把ABA搜索次數(shù)排在20w、5w以上的詞匯量稱為中度詞匯,同時(shí),我們將廣告出價(jià)平均在0.5-1.5美元之間的詞匯也稱為中等大字,相對(duì)于核心熱詞而言,中等大字更難推廣,花費(fèi)也不會(huì)特別多。

③小字長(zhǎng)尾巴。

長(zhǎng)尾的小詞我們也可以稱之為長(zhǎng)尾詞,或者是一些排名靠后的不那么流行的詞匯,怎么判斷一個(gè)詞是否屬于長(zhǎng)尾？再次看它在ABA搜索頻率上的排名,大于20w或者廣告平均競(jìng)價(jià)報(bào)價(jià)在0.5美金以內(nèi)的詞語(yǔ),我們都可以稱之為“冷門(mén)長(zhǎng)尾”的詞匯,這一級(jí)詞匯推廣起來(lái)比較困難,花費(fèi)少,但與前兩個(gè)級(jí)別相比,它的流量也會(huì)小得多。

ABA搜索頻率排名中的ABA,這是什么東西呢？相信在亞馬遜進(jìn)行品牌注冊(cè)的賣家都知道ABA數(shù)據(jù)全名為AmazonBrandAnalytics,中文意思是：亞馬遜品牌分析功能。

在ABA中,我們可以看到每個(gè)ASIN主出單列表和各個(gè)ASIN的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)。

商標(biāo)者可以在賣家的后臺(tái)頁(yè)面中找到ABA進(jìn)入-品牌-品牌分析頁(yè)面。