現(xiàn)在就來(lái)和你分享一些做亞馬遜的真相。

一、二八原則,在亞馬遜網(wǎng)站體現(xiàn)得淋漓盡致。

以前有數(shù)據(jù)顯示亞馬遜賣(mài)家的利潤(rùn)還不到20%,但這個(gè)表我找不到。

但從這幾年接觸到的幾千個(gè)新入市的賣(mài)家來(lái)看,基本上也是這樣。

許多人一開(kāi)始對(duì)什么都不了解,接著匆忙挑選物品,匆忙上架,匆忙上架,最后,匆忙離開(kāi)。

別看抖音和頭條上面怎么宣傳跨境電商,那是報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)的做法。

這些廣告只是告訴你在做FBM時(shí)不用囤貨,不占用資金,而不告訴你他們購(gòu)買(mǎi)他們的高價(jià)軟件也是需要投入資金的,也不會(huì)告訴你這樣選出來(lái)的FBM產(chǎn)品上架后大概率是賣(mài)不出去的。

這些廣告只告訴你不需要技術(shù)、不懂英語(yǔ)也能去亞馬遜,而不告訴你目前在不懂英語(yǔ)、不懂運(yùn)營(yíng)的前提下,是不太可能在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下來(lái)的。

這也許是前些年的先例,但在目前的情況下,再也不會(huì)發(fā)生了。

以前有一位寶媽,說(shuō)自己和老公是做傳統(tǒng)生意的,因?yàn)樯馐∫呀?jīng)欠了80多萬(wàn)的債,現(xiàn)在想試試亞馬遜,想通過(guò)亞馬遜還債。

直截了當(dāng)?shù)馗嬖V她,這是不可能的,建議她趕快想別的辦法。

現(xiàn)在還沒(méi)有什么資金和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),想在亞馬遜賺一波,別想了。

2、長(zhǎng)時(shí)間做亞馬遜,會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有錢(qián)。

作為一個(gè)新手,最頭疼的就是如何推動(dòng)產(chǎn)品推廣。

在成為了有一定經(jīng)驗(yàn)的單干老板后,最頭疼的就是如何讓銷(xiāo)量還能保持穩(wěn)定。

隨著你的店鋪規(guī)模擴(kuò)大,你最想做的事情就是如何開(kāi)發(fā)更多的暢銷(xiāo)產(chǎn)品,以擴(kuò)大店鋪的規(guī)模和總銷(xiāo)售額。

這樣一來(lái),您的錢(qián)在供應(yīng)商、服務(wù)人員、FBA庫(kù)存和在途庫(kù)存之間來(lái)回倒騰,您的錢(qián)包沒(méi)有擴(kuò)張的跡象。

眼睜睜地看著產(chǎn)品增多,銷(xiāo)售增加,卻感到手頭越來(lái)越緊。

因此對(duì)于已經(jīng)成功生存下來(lái)的買(mǎi)家來(lái)說(shuō),如何做到一定程度的“落袋為安”,也應(yīng)該是你要考慮的重要因素。

3、擴(kuò)張是沒(méi)有盡頭的,風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)也是悄無(wú)聲息的出現(xiàn),不要一味想著擴(kuò)張,有時(shí)也要停下來(lái)看看腳下的路。

有幾家跨國(guó)企業(yè)的老板,其實(shí)并不懂得經(jīng)營(yíng)。

在你去公司面試的時(shí)候,當(dāng)面試到最后一關(guān)時(shí),通常都是老板本人來(lái)面試。

這時(shí)很多人會(huì)發(fā)現(xiàn),老板談?wù)摰牟辉偈且恍┎僮鲉?wèn)題,更多的是對(duì)你的性格、習(xí)慣、過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查。

這些問(wèn)題也許前面的面試官已經(jīng)查過(guò)了,但還有一個(gè)重要原因,就是老板不太懂操作,他只能和你談一些與操作無(wú)關(guān)的事情。

還有幾個(gè)朋友,也是跨國(guó)公司的老板,以前他們都沒(méi)有從事過(guò)亞馬遜,后來(lái)也做過(guò)過(guò)自己的公司。

但他自己并不了解,他有資本雇傭懂得管理的人,他只需要把他雇用的經(jīng)理們管好。

因此,這并不適用于沒(méi)有巨額資金的亞馬遜創(chuàng)業(yè)家。

4、有時(shí)亞馬遜的銷(xiāo)售商比亞馬遜服務(wù)商賺錢(qián)。

這一點(diǎn)相信很多賣(mài)家會(huì)舉手認(rèn)可。

對(duì)amazon賣(mài)家來(lái)說(shuō),風(fēng)險(xiǎn)很大,可能會(huì)查到刷單,邀請(qǐng)可能被封,但是給你上評(píng)的服務(wù)商卻可以換個(gè)馬甲再次上場(chǎng),沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

你可以馬上去做任何事情,找到服務(wù)提供商,上QA,上視頻,上A+,UPC豁免,紅人推廣,品牌白名單。

就在不久前亞馬遜對(duì)小卡進(jìn)行嚴(yán)格檢查時(shí),有一種嗅覺(jué)敏銳的服務(wù)商推出了一項(xiàng)“移除產(chǎn)品中的小卡片”服務(wù)。

業(yè)務(wù)類(lèi)型不斷增加,業(yè)務(wù)模式也不斷創(chuàng)新。

許多服務(wù)商不僅自己做,而且還開(kāi)發(fā)出許多二級(jí)代理、三級(jí)代理,許多您找的服務(wù)商,可能只是一些下線(xiàn)而已。

5、你以為要做生意,其實(shí)你去做機(jī)器。

許多亞馬遜運(yùn)營(yíng)在進(jìn)入一個(gè)新公司后,發(fā)現(xiàn)自己每天都在上傳產(chǎn)品,沒(méi)有大腦。

本人明明應(yīng)聘的職位是亞馬遜公司經(jīng)營(yíng)的,現(xiàn)在卻被公司當(dāng)作裝貨的工具。

該公司將為您指定具體的上傳量標(biāo)準(zhǔn),每天低于此lsiting上載數(shù)量,將被扣薪。

假如你是在這樣的公司里經(jīng)營(yíng),那么就趁早跳槽。

要不然等你適應(yīng)了這種工作,當(dāng)你到其他跨國(guó)公司找新工作的時(shí)候,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己除了上傳listing之外沒(méi)有別的東西。

過(guò)去沒(méi)有頭腦的鋪貨經(jīng)驗(yàn),對(duì)你以后找工作起不到半點(diǎn)作用,反而可能成為你求職道路上的絆腳石。