跨境賣家會(huì)有這樣的苦惱：店鋪出單主要是廣告單,自然訂單很少,主要原因是什么？如何對(duì)自然單品進(jìn)行優(yōu)化以增加比例？除非你的產(chǎn)品單價(jià)足夠高,利潤(rùn)足夠高,否則,過(guò)度依賴廣告,利潤(rùn)平平,廣告成本無(wú)法收回,基本上就是死路,當(dāng)Listing在BSR排名中名列前茅時(shí),一定要有意識(shí)地減少?gòu)V告投入,減少對(duì)廣告的依賴。

因此,面對(duì)這種情況,我們要保持的姿態(tài)和心態(tài)是,平衡、調(diào)整、再搭配。

那么,究竟該怎么辦呢？首先,逐漸降低廣告出價(jià),但廣告預(yù)算暫時(shí)沒(méi)有變動(dòng)。

這樣的話,廣告出價(jià)下降,原始廣告預(yù)算可以點(diǎn)擊更多次數(shù),如果廣告位置改變不大,甚至可能給你帶來(lái)更多的訂單。

其次,廣告報(bào)價(jià)降低后,觀察7天左右,如果訂單變化不大,BSR排名沒(méi)有變化,則繼續(xù)降低廣告報(bào)價(jià)。

隨著廣告出價(jià)的進(jìn)一步下降,有可能廣告位開(kāi)始下降,原廣告預(yù)算可能無(wú)法用完,此時(shí)的情況可能是,廣告預(yù)算沒(méi)有用完,但廣告帶來(lái)的訂單減少,BSR排名下降。

在這個(gè)時(shí)候,采取的行動(dòng)是降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

這個(gè)時(shí)候你要做一個(gè)評(píng)估,如果把省下的廣告預(yù)算平均到已有訂單的數(shù)量,產(chǎn)品能降價(jià)多少？均衡藝術(shù)經(jīng)過(guò)分析,降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

對(duì)BSR排名靠前的Listing來(lái)說(shuō),價(jià)格是一個(gè)非常敏感的利器,可以有效地拉動(dòng)銷售。

減價(jià)后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)訂單的數(shù)量在增加,BSR的排名也在上升。

而且這時(shí),訂單在訂單總量中所占的比例越來(lái)越大,從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,你開(kāi)始減少對(duì)廣告的依賴。

第3步,在“第二步”狀態(tài)下維持一個(gè)星期以上,看到自己的銷量穩(wěn)定,BSR排名穩(wěn)定,此時(shí),要逐步提高產(chǎn)品的售價(jià),將“第二步”中降價(jià)的部分,分幾次,每次以小幅度的上漲,再逐步的上漲,為什么這樣做？每一次小幅漲價(jià),都會(huì)降低Listing因其價(jià)格敏感性而導(dǎo)致的銷量大幅下降。

這個(gè)階段,原來(lái)一次降價(jià)1美元,現(xiàn)在可能要分成三四次來(lái)調(diào)整價(jià)格。

一般而言,只要不是在頭上有很多賣主阻止你降價(jià),提價(jià)而不對(duì)銷售產(chǎn)生重大影響一般是可行的。

在“第三步”策略下提價(jià)后,參考“第二步”中的策略,繼續(xù)壓低廣告報(bào)價(jià),如果減少了總訂單數(shù),參考“第三步”中的策略,繼續(xù)壓低價(jià)格,平衡銷售。