新興消費(fèi)者品牌如何通過TikTok吸引用戶？第一,如果定位為Z時(shí)代的消費(fèi)者,在研究和開發(fā)產(chǎn)品時(shí),除了考慮消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的需求外,還考慮了產(chǎn)品在Z時(shí)代消費(fèi)者普遍使用的新媒體中的傳播、展示。

為了宣傳TikTok的品牌,你首先必須了解年輕人,包括那些流行于年輕人的東西。

之前,把視頻上傳到Facebook上,所以在TikTok發(fā)送視頻的時(shí)候,還會(huì)發(fā)一些很長(zhǎng)的視頻。

但之后,發(fā)現(xiàn)TikTok的用戶很喜歡類似于博客作者直接拿起手機(jī)對(duì)他們講話的視頻。

與高清晰度、重處理視頻相比,他們更喜歡原生內(nèi)容。

他們喜歡真實(shí)的紋理,喜歡用視頻中的自然背景或加入綠色,關(guān)注環(huán)保這類話題。

雖然這些內(nèi)容與美妝沒有直接關(guān)系,但可以幫助我們判斷很多趨勢(shì)。

如今的年輕人追求自然、健康、透明,不摻雜,他們與Ins一代非常不同,這也更堅(jiān)定了我們做產(chǎn)品的方向。

其次,團(tuán)隊(duì)將在TikTok上發(fā)布視頻,視為發(fā)布產(chǎn)品,并不斷重復(fù)發(fā)布。

我們用了很長(zhǎng)時(shí)間,從時(shí)長(zhǎng),卡點(diǎn),話題切入,視覺呈現(xiàn)的各個(gè)維度,去摸索視頻中的每一秒應(yīng)該如何去展現(xiàn)。

JUNO在美國(guó)這邊有10個(gè)人,每天要拍攝超過30個(gè)小時(shí)的內(nèi)容。

視頻發(fā)送到不同的帳號(hào),然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

若有爆款視頻發(fā)布,我們將分析這些視頻為何會(huì)爆紅。

隨后,使用這些方法,進(jìn)行更多的視頻,逐步進(jìn)行迭代。

在中國(guó)市場(chǎng),很多消費(fèi)產(chǎn)品都在做短視頻,直播帶貨。

在美國(guó),消費(fèi)者品牌是如何考慮直播帶貨的呢？在美國(guó),電視直播一直占據(jù)著巨大的市場(chǎng)。

由于美國(guó)用戶使用手機(jī)的時(shí)間越來越長(zhǎng),視頻直播帶貨在未來可能只是時(shí)間問題。

做中國(guó)品牌直播使用的一些方法,有很多可以供國(guó)外品牌借鑒,我們之前已經(jīng)測(cè)試過,效果還不錯(cuò)。

我感覺美國(guó)這邊缺少的是,MCN機(jī)構(gòu)能否建立起直播的環(huán)境,以及能否培養(yǎng)消費(fèi)者在線直播購(gòu)物的習(xí)慣。