對東南亞市場而言,電商是一個快速增長的增量市場,長期來看,電商的發(fā)展在東南亞不會消失,而賣家自己的店鋪、自己的產品也有消失的危險。

面對充滿不確定性的跨境電商市場,如何在不確定性中尋找確定性,是每一個跨境創(chuàng)業(yè)者都需要深思的問題。

以此為基礎,做正確和確定的事情。

只有兩點：一是選品能力,二是獲得流量的能力。

1、選品的能力產品選擇的核心是以市場需求為準,而非自己的主觀偏好。

一般表現(xiàn)出選品能力的強弱,我們利用主圖的點擊率、商品加入購物車的轉化率、訂單的轉化率等三個指標來判斷。

選擇這3個指標為什么會被選擇,因為這3個指標都是根據(jù)用戶行為來判斷的。

評判一項產品的好壞,不僅會對它定性,更會對它進行量化,那么這3個指標,判斷依據(jù)是什么？總共四步走,第一看產品的點擊率已滿50點,點擊50次是最少的要求,力求準確要測試100次點擊,再看主圖的點擊率,主圖點擊率低于1%的圖,要么更換或者放棄。

只有良好的點擊率,才能產生后繼加入購物車的行為,加入購物車的比例從側面反映了產品listing的不夠充分；一般加入購物車的良好轉化率是15%之間,當然越高越好；最后,訂單轉化率也在1.5%之間。

2、選品方法下面就為大家總結四個好辦法,分別是關鍵詞選擇,大數(shù)據(jù)選品,成長指標選品,供應鏈選品。

關鍵詞代表用戶的核心需求,判斷一個市場需求,我們只要找到與此需求對應的關鍵詞的搜索熱度,就可以判斷市場需求的強弱程度。

同樣地,只要我們收集的關鍵詞越多,分析判斷市場的需求也就越準確,換句話說,我們挑選產品成功,爆單的幾率就越大。

“量化導致質變”。

3、選品是底層的能力選品能力是跨境賣家的基礎能力,選貨能力如果起,會支撐后市能力的拓展,比如對供應鏈的把控,做品牌的能力,拓展海外倉,都是基于這個。

4、獲得流量的能力。

一個好產品能自己流動嗎？需要分別考慮產品和流量兩方面的因素。

不要盲目地混入其中。

恰當?shù)谋硎鰬撌牵核械漠a品都不會自流,但好的產品自帶高轉化率。