每個(gè)廣告投放系統(tǒng)都有一套自己的運(yùn)行規(guī)則和底層邏輯,在了解這些規(guī)則后才去做投放方事半功倍。

例如,你去看看Facebook的廣告系統(tǒng)是如何工作的,Facebook的投標(biāo)機(jī)制是怎樣的,以及它如何決定向用戶(hù)展示哪些廣告？您去調(diào)查一下就會(huì)發(fā)現(xiàn),決定廣告是否呈現(xiàn)廣告的整體價(jià)值,這不是我說(shuō)的,是Facebook官方提供的(https://www.facebook.com/business/help/430291176997542),該廣告的總值有一個(gè)計(jì)算公式：廣告主出價(jià)(TotoalValue)=廣告商出價(jià)(AdvetiserBid)x預(yù)計(jì)的行動(dòng)率(EstimatedActionRates)+廣告為用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值廣告商競(jìng)標(biāo)：這是你自己出的價(jià)。

預(yù)測(cè)行動(dòng)率：即Facebook對(duì)你的廣告中有多少人做出你希望他們做的動(dòng)作,例如Click,AddToCart,Purchase等。

廣告主帶給用戶(hù)的價(jià)值：這是指廣告使用者是否希望看到你的廣告,用戶(hù)對(duì)你的廣告有更多的正面反饋,或者有更多的負(fù)面反饋,以及用戶(hù)點(diǎn)擊了廣告后,你的網(wǎng)站會(huì)有怎樣的體驗(yàn)。

而且,每個(gè)人都知道,隨著Facebook收集的數(shù)據(jù)越多,對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化的程度就越高,那么這些數(shù)據(jù)越多是多少？Facebook官方給出的答案是：對(duì)于一次ad set,至少要達(dá)到50個(gè)轉(zhuǎn)換周。

你們看看哈,最少50個(gè)轉(zhuǎn)換,一個(gè)ad set,一個(gè)星期。

并非從一開(kāi)始到結(jié)束,一次轉(zhuǎn)換總共達(dá)到50個(gè)哈。

而這50次轉(zhuǎn)換都要在你設(shè)置的conversion window轉(zhuǎn)換窗口中進(jìn)行,比如你設(shè)置的conversion window轉(zhuǎn)換窗口是1 day click,那么如果你的廣告在3天后才能進(jìn)行轉(zhuǎn)換,那么轉(zhuǎn)換就不能算在50里。

賣(mài)家到每個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放時(shí),這些底層的基本邏輯都要先摸清,然后花錢(qián)進(jìn)行測(cè)試,不要一上來(lái)就盲投,那樣只能浪費(fèi)錢(qián)。