近來,很多賣家都覺得亞馬遜的廣告越來越讓人吃不消。

不管是商品還是視頻廣告,不管是自動(dòng)廣告還是手持廣告中的各種匹配廣告,效果都難以達(dá)到自己所期望的效果。

所以,到底應(yīng)該怎么做才能更好地優(yōu)化廣告呢？1、在創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí),不推薦一次性創(chuàng)建過多的廣告計(jì)劃。

廣告業(yè)太多,無形中廣告費(fèi)用就高了(好比你在外面聚餐,待的時(shí)間夠長,進(jìn)食量會(huì)比在家吃得多,因此,減肥的人要盡量少出去聚餐)。

那么,單獨(dú)的廣告活動(dòng)的預(yù)算設(shè)置會(huì)怎樣？單次廣告活動(dòng)預(yù)算少,廣告效果普遍較差,因?yàn)閷?duì)單一廣告活動(dòng)而言,其運(yùn)作都是從美國(當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站)凌晨0:01開始,但此時(shí)消費(fèi)者都在休息,這段時(shí)間尤其容易造成廣告浪費(fèi)。

2、廣告宣傳活動(dòng)的創(chuàng)建,我建議如果預(yù)算不夠,運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不夠豐富的話,優(yōu)先啟動(dòng)自動(dòng)廣告。

與手工廣告相比,針對(duì)關(guān)鍵字和商品定位的手動(dòng)廣告,自動(dòng)型廣告屬于系統(tǒng)自動(dòng)抓取與匹配,能夠符合亞馬遜網(wǎng)站流量閉環(huán)的原則,能夠匹配更深的流量入口。

當(dāng)然,要想保證自動(dòng)化的廣告表現(xiàn)好一點(diǎn),做好列表優(yōu)化就是關(guān)鍵。

3、最好的策略是先出高價(jià),并且單個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算稍高(如果一件商品只投放一項(xiàng)廣告,那么它的預(yù)算要盡可能地高)；同時(shí),產(chǎn)品的銷售價(jià)格要盡可能地確保與同類賣家的比較具有優(yōu)勢(shì)(在價(jià)格和優(yōu)化Listing方面,賣家一定要有橫向?qū)Ρ鹊男膽B(tài),要學(xué)會(huì)橫向?qū)Ρ?如果只是自己一個(gè)人自嗨,利潤已經(jīng)低到無利潤了。

有很多公司面臨同樣的運(yùn)營困境)。

高出價(jià)能確保廣告位置更靠前,高預(yù)算可確保廣告在一天之內(nèi)持續(xù)(或不會(huì)超出預(yù)算),且具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售能夠提高廣告的轉(zhuǎn)化率,最終的結(jié)果是,預(yù)算越多,轉(zhuǎn)化率越高,訂單越多,BSR排名越高,廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高,這些都能讓你在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中擁有更明顯的優(yōu)勢(shì),從而在亞馬遜A9算法體系下獲得更高的權(quán)重。

4、廣告投放不能做甩手掌柜,也不能過多頻率(例如每天甚至一天幾次)調(diào)整,要以周為單位來觀察、下載、分析廣告數(shù)據(jù)報(bào)表,并根據(jù)廣告報(bào)表中反饋的數(shù)據(jù)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,包括：否定表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞；對(duì)業(yè)績不佳的廣告活動(dòng)實(shí)行分時(shí)段競(jìng)價(jià)(快速點(diǎn)爆、廣告轉(zhuǎn)化率差、Acos過高等);c.根據(jù)廣告報(bào)表,如果搜索結(jié)果首頁頂部和商品詳情頁上的廣告表現(xiàn)偏差過大,則可通過設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)百分比來調(diào)整不同頁面的競(jìng)價(jià)。

5、在預(yù)算充足、雄心足夠、前期廣告投放效果良好的基礎(chǔ)上,可以增加廣告活動(dòng),例如選擇核心關(guān)鍵詞+廣泛匹配的方式來獲得更多的曝光,例如選擇核心關(guān)鍵詞/長尾關(guān)鍵詞+精確匹配的方式來推動(dòng)新的廣告活動(dòng),例如選擇核心關(guān)鍵詞/長尾關(guān)鍵詞+精確匹配的方式來實(shí)現(xiàn)自己的廣告宣傳活動(dòng),比如選擇合適的核心關(guān)鍵詞/長尾關(guān)鍵詞+精確匹配的方式,來實(shí)現(xiàn)新設(shè)置的廣告活動(dòng)的出價(jià)盡量與之前的錯(cuò)開,或者高、低,不讓多個(gè)廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)差別太小甚至沒有差別,結(jié)果可能是一次廣告活動(dòng)的差值太小,甚至沒有差別,結(jié)果可能就是自己的各個(gè)廣告活動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)的過程中所產(chǎn)生的效果也不會(huì)與之前的不一致,而是高、低,不讓多個(gè)廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)差別太小甚至沒有差別,結(jié)果可能就是自己的各個(gè)廣告活動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)的過程中做的很好,也不會(huì)因?yàn)橹霸O(shè)置的廣告活動(dòng)的表現(xiàn)不佳而導(dǎo)致廣告宣傳活動(dòng)的差強(qiáng)人意。

6、當(dāng)Listing的BSR排名較高時(shí),如果廣告ACOS表現(xiàn)不佳,則應(yīng)有意逐步降低廣告出價(jià)和預(yù)算,減少對(duì)廣告的依賴；而如果通過上述調(diào)整后的廣告表現(xiàn)仍然不佳,虧損很大,建議可階段性暫停/停止廣告投放。

銷售者也會(huì)提出疑問：開著廣告都表現(xiàn)不好,廣告關(guān)掉不是更糟嗎？但是操作就是戰(zhàn)斗,要確保整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)不出問題,持續(xù)的損失是問題,而面對(duì)問題,如果一時(shí)無法解決,要牢記并執(zhí)行一句話：方向錯(cuò)了,停止前進(jìn)就是前進(jìn)。

最后,想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),關(guān)于廣告的投遞和優(yōu)化,一定要把它融入到整個(gè)運(yùn)營系統(tǒng)中,核心是要表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn),而對(duì)于一個(gè)廣告來說,要考慮到整個(gè)運(yùn)營系統(tǒng),也是這樣。

一句話：在問題的層次上解決問題,問題常常得不到解決,跳出問題再來看,問題往往已不再是問題。

在亞馬遜站點(diǎn)投放廣告,也是如此。