跨境賣家采用科學(xué)的方法選擇出了適合自己的產(chǎn)品,那么在采購產(chǎn)品前還需要完成哪些工作？1、差異化⑴了解產(chǎn)品存在的痛點(diǎn)的方法利用“評(píng)論采集器”工具,收集目標(biāo)產(chǎn)品評(píng)論,數(shù)據(jù)量根據(jù)產(chǎn)品類別的實(shí)際情況采集到200-500條。

眾所周知,好評(píng)真實(shí)率遠(yuǎn)低于差評(píng),盡管存在同行惡意競爭,但其相對(duì)可參照價(jià)值更高。

從頻度最高的差評(píng)中總結(jié)出有針對(duì)性的優(yōu)化。

最優(yōu)方向是什么？①對(duì)價(jià)格進(jìn)行區(qū)分；②在符合成本的基礎(chǔ)上,對(duì)包裝及外觀色彩等方面做優(yōu)化,更能滿足目標(biāo)國家消費(fèi)者的偏好；③單件打包銷售數(shù)量差異化；④選擇最大痛點(diǎn),從差異評(píng)價(jià)中進(jìn)行功能優(yōu)化；⑤通過說明書、售后卡、贈(zèng)小卡等方式提升服務(wù)質(zhì)量。

2、向供應(yīng)商咨詢和獲得樣品諮詢多家供應(yīng)商,分別對(duì)價(jià)格、質(zhì)量供應(yīng)商專業(yè)程度等進(jìn)行比對(duì),詳細(xì)項(xiàng)目參照采購樣品表格。

從幾個(gè)供應(yīng)商處多采購樣品,選擇1-2個(gè)供貨商作為替代方案,避免在產(chǎn)品突然漲價(jià)或斷貨時(shí)選用。

3、測試數(shù)量第一次測試的數(shù)量取決于現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量,以及Review數(shù)量和季節(jié)。

計(jì)量不能貪多,即使通過我們的這套方法選擇下來,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有優(yōu)勢的產(chǎn)品,最終還是要讓市場說話。

要不然一旦產(chǎn)品和市場一言不合,庫存積壓就會(huì)讓你懷疑人生。

這一階段亞馬遜選貨的確難倒了許多賣家,無論是新手,還是近幾年來靠大流量低佛系選貨賺錢,仍在吃老本的老賣家。

亞馬遜商品的細(xì)節(jié)復(fù)雜而混亂。

選擇一款產(chǎn)品,作為亞馬遜這一事業(yè)的開始,很不希望你在沒有做正確的嘗試的時(shí)候就會(huì)失敗。

在清晰的思路和科學(xué)的方法面前,難題是可以解決的。