要找出任何東西,都要清楚地了解其基本的樣貌特征。

所以,作為跨境平臺賣家,最后挑出來的理想產(chǎn)品,究竟應(yīng)該長什么樣？1、電商平臺上已經(jīng)出現(xiàn)的會經(jīng)常接到幾家廠家的合作咨詢,里面包含著這樣的一種,他們會非常自信的說自己的產(chǎn)品市面上還沒有見過,很有發(fā)展?jié)摿?一般這種沒有經(jīng)過市場驗證的產(chǎn)品不要接。

在國內(nèi),對國外朋友的消費習慣和市場環(huán)境都不太熟悉,有時候自己做的市場調(diào)查也不一定可靠,不要盲目相信自己的審美。

盡可能不為外國消費者創(chuàng)造需求,賣家需要做的就是通過合理的差異化優(yōu)化產(chǎn)品,而不是顛覆。

2、運輸費用低對新賣家來說,最好選用體積小、重量輕、不易在運輸過程中損壞的產(chǎn)品,此類產(chǎn)品的運輸費用比較低。

盡管目前大體積商品競爭程度相對不那么激烈,但復雜的物流會增加運營難度,經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、補貨、售后等問題,利潤難以把握。

如果沒有好的物流和供應(yīng)商資源,小賣家就盡量先做遠觀。

3、合理的售價范圍十六、十七年前,許多中小賣家都在尋找售價在10元以下、進價在幾元的商品。

這類產(chǎn)品成本低、銷量大、利潤高且風險低,為不少賣家大手大腳。

但現(xiàn)在環(huán)境變了,不能再去打撈這片紫海了,一方面是產(chǎn)品難以找到,另一方面是扣除運營費用后沒有盈利。

目前最好選擇價格在15-75刀的產(chǎn)品。

不到15刀基本沒有收益,高于75刀要看個人承受能力。

4、獲取合理利潤挑選產(chǎn)品時一定要認真計算產(chǎn)品的利潤,否則就會陷入低價沒錢賺、高價賣不出去的窘境。

一般來說,海運產(chǎn)品的利潤應(yīng)該保持在30%-40%,空運產(chǎn)品的利潤在20%-25%之間。

5、高熱低競爭性現(xiàn)在整個亞馬遜的市場競爭程度都比較高,這里所謂的“高熱度低競爭”高低是相對的。

操作能力無法與一些優(yōu)秀的操盤手相抗衡,那么要做的就是提前找出市場競爭相對較低的產(chǎn)品,但同時熱度又不能太低,否則訂單量不大。