疫情的爆發(fā)促進了海外電商的發(fā)展,作為新興的社交電商,正在潛移默化地占據(jù)零售市場的份額,并成為Z世代的首選購物方式。

在這些年輕人中,有77%的年輕人說他們更愿意相信身邊人介紹或網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。

對跨境電商而言,網(wǎng)紅營銷也已由流行的手段變?yōu)槌Ｒ?guī)。

盡管總體還處在增長的階段,但是國外的網(wǎng)紅營銷產(chǎn)業(yè)還屬于非標行業(yè),本文就為大家分享一下做海外網(wǎng)紅營銷中常見的“坑”,如何解決這些問題。

1、如何挑選合適的網(wǎng)紅明星邀請。

選網(wǎng)紅的時候,首先要看看你的目標網(wǎng)紅視頻的報價是否符合你的預算。

假如和預算差距較大建議不要發(fā)出邀請,因為國外明星對報價非常重視,并且在多個廣告主同時報價的情況下,如果你的價格沒有優(yōu)勢,就很大的概率不會得到回復。

與此同時,各網(wǎng)紅都有自己的風格,也非常重視自己的口碑。

因此在選擇一些大網(wǎng)紅時,首先要考慮其產(chǎn)品本身是否有差異化特色,產(chǎn)品越具有差異化的特點,越方便網(wǎng)紅輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,這樣也能取得較好的銷售成績。

2、不要直接跟網(wǎng)紅談?wù)揅PS模式。

國外的明星仍然占主導地位,通過網(wǎng)絡(luò)訪談就能看到。

許多網(wǎng)絡(luò)紅人都認為CPS模式是浪費時間,因為他們制作適配產(chǎn)品的視頻還需要許多創(chuàng)意、努力,所以CPS模式一般不被認可,除非產(chǎn)品的單價足夠高、足夠有特色。

假如還想采用CPS模式,那怎么和網(wǎng)紅談?wù)勀?？一口價+CPS的模式,既能有效地控制成本,同時網(wǎng)紅們更愿意接受。

例如網(wǎng)紅開價1000美元,那么你可以試著用500+10%的轉(zhuǎn)化分成來討價還價。

3、一定要提前簽合同,把細節(jié)搞清楚。

不管是國內(nèi)還是國外,與明星合作都要提前弄清楚所有細節(jié),簽訂有法律效力的合同。

建議在合同中明確以下內(nèi)容：視頻制作周期、發(fā)行時間、廣告時間、廣告時間、是否加載、是否附加鏈接、Demo修改次數(shù)以及返還日期、合作方式、支付方式、支付方式、違約賠償?shù)鹊取?/p>

以上就是整理出來的海外網(wǎng)紅營銷避坑指南全部內(nèi)容。