最近,在亞馬遜等平臺上不斷對中國賣家施壓的政策下,不少賣家都加快了精品獨立站布局的步伐。

所以,如何快速實現(xiàn)獨立站品牌的推廣,實現(xiàn)爆單,可能是賣家最關(guān)心的問題,而采用網(wǎng)紅營銷模式無疑成為眾多賣家的共同選擇。

網(wǎng)紅營銷手法來實現(xiàn)訂單暴漲的一個例子帶給獨立站賣家什么呢。

創(chuàng)立于1996年的澳洲時尚服飾品牌RoyalElastics,中文名字叫洛雅,因首創(chuàng)無鞋帶設(shè)計、風格多元的特點,成為一種深受年輕人喜愛的街頭文化運動鞋品牌。

但洛雅一開始開拓美國市場時并不順利,獨立站的情況也令人困惑。

但今年4月,洛雅在AllValue的幫助下,推出了獨立站,加入AllValue北美精英分銷計劃。

它在獨立站的網(wǎng)站上,借助了網(wǎng)紅營銷手段,在自己的品牌上曝光,洛雅3個月的訪問量,帶來16萬Ins相關(guān)帖子的瀏覽量,達到近500%,活躍的Ins內(nèi)容也為自己帶來16萬+訪問量。

最終,它們得到了300%的訂單增長。

在研究分析洛雅案例的基礎(chǔ)上,總結(jié)出洛雅做獨立站的網(wǎng)紅營銷策略：1、確定網(wǎng)紅營銷渠道：在此之前,洛雅與有贊AllValue的團隊溝通確認,首先生成了包括營銷活動目標、策略、營銷活動內(nèi)容策劃及預期效果等在內(nèi)的網(wǎng)紅營銷方案。

之后,洛雅首先向這些明星們免費贈送價值200美元的兩雙鞋子,并且可以包郵包退策略來激發(fā)明星的參與；同時,通過品牌特征和目標人群的特征引導,引導Ins成為自己主要的網(wǎng)紅網(wǎng)紅。

2、鎖定明星人選：在確定了營銷渠道后,借助AllValue的4百萬網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫,通過產(chǎn)品大數(shù)據(jù)標簽篩選,洛雅鎖定了粉絲量為5k-3w的小紅人為最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,通過產(chǎn)品大數(shù)據(jù)篩選,洛雅將20k-3w定為最優(yōu)的小紅人。

這其中,網(wǎng)紅們主要考慮了4個因素：真實性(互動性、接觸率)、個人形象和品牌形象、網(wǎng)紅粉絲(興趣領(lǐng)域、所在地區(qū))以及過去的合作品牌。

3、深度把關(guān)網(wǎng)紅內(nèi)容質(zhì)量：在這個過程中,對于已經(jīng)簽約合作的明星,主要要把關(guān)的是,明星的博文內(nèi)容是否會給品牌帶來正向信息,還有內(nèi)容發(fā)布的渠道和頻率,以求達到推廣效果的最大化。

在與洛雅的合作中,基于北美多年的網(wǎng)紅營銷、內(nèi)容營銷經(jīng)驗,AllValue也深度參與了網(wǎng)紅內(nèi)容的策劃和相關(guān)內(nèi)容的質(zhì)量。

舉例來說,洛雅要求圖文體現(xiàn)品牌信息、與相關(guān)熱點話題、標簽相結(jié)合,所發(fā)布的400多條帖子要在盡可能獲得品牌曝光和銷量轉(zhuǎn)化的前提下,永久全網(wǎng)搜索,以沉淀品牌私域用戶。

4、持續(xù)跟蹤網(wǎng)紅帶的效果：由于AllValue的分銷聯(lián)盟工具為每個網(wǎng)紅提供了專屬的折扣碼推廣鏈接,所以在網(wǎng)紅帶上,洛雅可以實時監(jiān)控自己的銷售情況,定期復盤網(wǎng)紅的品牌曝光流量及帶貨數(shù)據(jù),來評估推廣效果,并及時調(diào)整推廣策略。