亞馬遜該如何投放廣告？廣告行業(yè)的定向策略,大致可分為關鍵詞投放和商品投放。

要具體理解廣告投放策略,首先要了解關鍵詞的流程以及商品投放的原則。

關鍵字是準備工作,必不可少！在發(fā)布前要清楚自己的投放目的,然后選擇合適的廣告類型和關鍵詞匹配類型,設置好競價和預算,選擇合適的策略,至此,完成關鍵詞投放的全過程。

而且在商品投放前,同樣要充分了解競品情況,選擇合適的分類或ASIN作為商品投放目標。

哪個目標可以說是得體？事實上軟柿子才是最適合的！價格比我們高,星級比我們低,評價比我們少,排名靠后軟柿子！了解了這些之后,我們開始正式探討廣告策略的實施。

全面的進攻策略,預算充足,不會有激烈的競爭,完全可以把所有曝光作為目標,給產(chǎn)品帶來最大的曝光。

具有競爭力,即使有足夠的預算,但此時采取全攻全守的戰(zhàn)略,代價會更高,我們應理性地選擇合適的曝光位,采取保守的進攻策略。

當競爭和預算不足時,此時此刻要采取保守策略,少花錢,多做大事！在競爭對手采取進攻性策略、產(chǎn)品遭到入侵時,為防止流量流失,我們應該采取防御策略；占領型戰(zhàn)略同樣可以利用占領型策略來攻擊對手,兩者在運作上基本相同。

全面進攻的廣告推薦策略,也就是盡可能多的搶占曝光位,增加投放機會,提高品牌認知度,自然推薦的廣告組合也就是盡可能利用那些可以使用的廣告產(chǎn)品。

設定較高的報價建議,搶先曝光。

投標策略選擇動態(tài)投標-提高和降低并設置當廣告可能出現(xiàn)在搜索結果的頂部或首頁時,加價搶奪位置,以確保廣告有可能在帶來銷售產(chǎn)品時主動抓住機會。

SB廣告建議選擇自定義出價,并設置除搜索結果首頁外的廣告位加價以搶奪非首頁優(yōu)質(zhì)位置,同時結合Stores建立的特定系列產(chǎn)品的營銷頁面作為SB品牌旗艦店焦點廣告的落地頁,以提高廣告的轉化率,建立品牌認知。

SD廣告建議根據(jù)訪問頁面的次數(shù)來優(yōu)化報價,以獲得更高的點擊率。

用戶導向可以將再營銷與亞馬遜的消費者聯(lián)合投放,多個方向來挖掘潛在客戶。

對于各類廣告類型的商品,建議采用分類導向,然后同時選擇流量大的競品進行定向,增加曝光機會,主動挑戰(zhàn)高位。