很多亞馬遜新手在新產(chǎn)品期開自動廣告都是盲目的,為了開動腦筋,不去深入了解亞馬遜廣告的基本邏輯？碰見廣告曝光自動減少,轉(zhuǎn)化率下降時卻不知如何優(yōu)化。

大家都知道亞馬遜優(yōu)化廣告的原則是：跑數(shù)據(jù)、做分析、做測試。

以循環(huán)的方式,不斷重復上述三步,直至達到最佳效果。

新產(chǎn)品上架,我們?yōu)榱丝焖佾@得流量和曝光,肯定是要做廣告。

有兩種廣告類型的商品推廣：手動廣告和自動廣告。

自動廣告：一款asin一次只開一次廣告活動,采用固定報價的方式,這樣可以最大限度地提高你的產(chǎn)品知名度,競價的金額要根據(jù)你投放的asin而定,這個沒有準則,廣告位的競價按默認的0%來設(shè)定,如果想提高某個廣告位的曝光率,可以選擇調(diào)高其廣告位的%。

(ps：前期開自動廣告會跑進一堆無效的單詞,如果怕太多無效詞語進來,我們可以提前做關(guān)鍵詞搜索,利用一些關(guān)鍵字反查軟件,比如js或者helium10,用競爭對手的asin去反查一些關(guān)鍵詞,在這堆關(guān)鍵詞里找到一些和你要搜索的關(guān)鍵詞,比如js或者helium10,用競爭對手的asin去反查一些詞,在這堆關(guān)鍵詞里找到一些和你打廣告的目標一樣。

人工廣告：將我們之前搜索的核心詞和關(guān)鍵字用成一組廣泛匹配,一組匹配詞組,兩組兩個廣告活動,競價方式選擇固定定價,廣告位設(shè)置同理自動廣告。

由于前期我們使用的詞匯較新,幾乎是加權(quán)的,每個關(guān)鍵詞的出價最好比建議出價高出10%-30%,具體的參數(shù)要看你的投放效果,比方說你增加了10%,預算花不出去,那就提高到20%,都是在逐步的調(diào)整和試驗中穩(wěn)定下來。

ps：前期我們在投放廣告詞時,還可以配合測評,讓那些測評的購買者通過搜索你要推的字,在站內(nèi)點擊廣告進行購買,這樣既能減少測評的風險,又能為廣告投放權(quán)重。

由于新產(chǎn)品上線,第一個目的是獲得流量,讓系統(tǒng)對您的產(chǎn)品進行收錄,通過曝光、點擊和轉(zhuǎn)換來喚醒亞馬遜系統(tǒng)對您產(chǎn)品的認知。

這類廣告活動對于打造新產(chǎn)品來說沒有多大意義,如果競標廣告不能使廣告出現(xiàn)在前5頁。

這種報價沒有固定數(shù)值,要根據(jù)自己的產(chǎn)品實力和預算的多少綜合考慮。

若基礎(chǔ)報價為1.5倍的報價,能使您的產(chǎn)品穩(wěn)定在首頁的中間廣告位,再加之這個位置的轉(zhuǎn)化率也不錯,那么這個廣告位和競價就是您理想的狀態(tài)。

但如果你的出價是建議出價的2倍,那么你的廣告位置就在首頁的黃金位置,周圍還有比你的listing好得多的其他產(chǎn)品,那么這樣的位置可能不太合適,而且Amazon的Acos也不太理想。

由于買家會對比,選擇-一個適合自己的廣告位置也很重要。

在亞馬遜的后臺,也有三種競標方式：固定競標、動態(tài)競標、降級競標。

以上三個不同點不必多說,賣家應該都懂了,只是在新品打造期間,推薦大家使用固定競價的方式。

三是動態(tài)化或降級方式比較激進,有時會很快消耗掉你的預算,不利于廣告節(jié)奏的把握。

新產(chǎn)品開發(fā)階段,以固定的報價方式獲得的曝光量最為穩(wěn)定。