我們常說(shuō)的變體實(shí)際上是在亞馬遜平臺(tái)上的一個(gè)概念。

具體地說(shuō)是指同一種產(chǎn)品的不同型號(hào),例如不同顏色、不同尺寸等等,對(duì)于每一種尺寸、顏色我們都稱之為一種變體,用一種listing表示。

一般情況下,在多屬性商品中存在變體,多用在衣服、箱包、珠寶等商品的listing中。

創(chuàng)造一個(gè)變體的好處是什么？一、推廣新listing的引流。

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品、重商店的平臺(tái),消費(fèi)者很難在一個(gè)賣家的商店里看到所有的商品,而把這些產(chǎn)品整合在一起之后,可以讓賣家同時(shí)看到多種型號(hào)或者顏色的選擇,也是一種有利于提升銷售的方式。

二、為消費(fèi)者提供更多選擇。

正規(guī)化的合并,可以讓不同顏色、大小的關(guān)鍵字一齊集中在一起,讓消費(fèi)者有更多的選擇,同時(shí)也可以提高listing被消費(fèi)者搜索到的概率,從而增加曝光率。

三、有參加部分秒殺的條件。

Lightning Deals的申報(bào)條件中有大量的變化,是一個(gè)必要條件之一。

四、便于賣家管理產(chǎn)品。

而在亞馬遜,有多種商品屬性相比較未變體的多,在某種程度上會(huì)增加產(chǎn)品的曝光率,從而使注冊(cè)商標(biāo)的排名增加。

五、為列表增加review。

這種變化可以最大限度地利用你產(chǎn)品的所有評(píng)價(jià),例如你的產(chǎn)品有3種顏色,那么不管消費(fèi)者購(gòu)買這3種顏色中的任何一種顏色,它的創(chuàng)作理論、信息都會(huì)出現(xiàn)在同一頁(yè)。

新產(chǎn)品的銷售者都需要review來(lái)提高轉(zhuǎn)換率,這個(gè)時(shí)候合并listing就能快速獲得大量的review。

六、改善顧客體驗(yàn),增加顧客停留時(shí)間；流是產(chǎn)品的重要資源,變體可以讓消費(fèi)者有更多的選擇,在一定程度上可以吸引不同的消費(fèi)者,給產(chǎn)品帶來(lái)更多流量,同時(shí)變體也可以增加消費(fèi)者在產(chǎn)品頁(yè)面上的停留時(shí)間,每增加一秒的瀏覽次數(shù),可能也會(huì)增加一些。

七、提高listing的排名。

亞馬遜將使不同的listing排名更優(yōu)。

假如你有一種產(chǎn)品沒(méi)有上變體,而其他銷售者則是變體,這時(shí)亞馬遜就把不變體的產(chǎn)品頁(yè)面推到前端,因?yàn)橛凶兓漠a(chǎn)品屬性比不變體的更多,在一定程度上增加了產(chǎn)品的曝光率,排名的優(yōu)勢(shì)也會(huì)增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

八、做新listing推廣的引流。

一種新的listing不能傳輸,它可以與一個(gè)流量大的老listing組合在一起,借舊的listing來(lái)增加曝光量。

增減變量對(duì)listing流量的影響不會(huì)特別大。

1、添加不是父項(xiàng)真正變體的子產(chǎn)品,這里包括添加已創(chuàng)建ASIN的錯(cuò)誤變體。

2、更改父項(xiàng)的商品詳情頁(yè),導(dǎo)致與子項(xiàng)不符。

3、同一種目不同風(fēng)格的產(chǎn)品組合,如同一件T恤,創(chuàng)造不同風(fēng)格的子變體會(huì)導(dǎo)致下架。

4、使用表格手動(dòng)添加原來(lái)不存在的屬性作為變量屬性。

5、合并僵尸列表以獲得Review。

6、將新產(chǎn)品系列放入舊的變體組,部分銷售者會(huì)將新的升級(jí)產(chǎn)品以子體的形式放入舊版產(chǎn)品的變體組中,這樣做的目的還可以充分利用已有的等級(jí)和視圖。