如今,無論是在實體店還是在網(wǎng)上,“流量”一詞都很熟悉,流量越大,交易量自然就越大。

從事國內(nèi)電商的朋友都知道,要把網(wǎng)店做好,首先要做好店鋪信譽,這樣才能有更多的流量。

盡管亞馬遜是一個重產(chǎn)品店鋪的平臺,但同樣的流量對于亞馬遜賣家來說也至關重要,那亞馬遜的流量一般來自哪里？亞馬遜的流量來源分為以下幾個方面？1.關鍵詞搜索流量(比例最高)：亞馬遜關鍵詞搜索流量的大小取決于關鍵詞的搜索排序,搜索的排序取決于關鍵詞下的訂購數(shù)量和轉化率,因此改進關鍵詞的自然排序,最重要的是提高關鍵詞的轉化率。

(1)從廣告層面來看,可以降低自動廣告,如果是藍海產(chǎn)品,多數(shù)流量不準確,自動廣告帶來的流量除了前期幫助我們拓展了更多關鍵詞,并不能給我們帶來準確的流量,反而會拉低我們的轉化率。

(2)加大手動精確關鍵詞廣告的投放,關鍵詞來源：同類優(yōu)質競品的ASIN反查數(shù)據(jù)(可以知道同類產(chǎn)品靠哪些關鍵詞出單,更有針對性地投放廣告)+關鍵詞調(diào)查(品牌分析數(shù)據(jù))(ASIN)。

(3)廣告投放bid取決于我們所展示的廣告位置,如廣告展示靠前、報價高、預算相同、展示時間短、頭部競品競爭明顯、轉化效率低,所以價格不高,如果曝光數(shù)據(jù)差,即使點擊率很高,也很難有轉化。

(4)廣告期間可結合測評關鍵字提高轉化率,一方面提高廣告轉化率,然后再提高廣告質量分數(shù)以減少bid,一方面更快地提升關鍵詞的自然排序。

2.商品關聯(lián)流量(同類產(chǎn)品和補充產(chǎn)品)80%自動廣告若為asin,說明我們的核心關鍵詞搜索熱度不高,關聯(lián)流量的比例仍然較大,所以要投放廣告。

商業(yè)廣告分為：關聯(lián)商品與展示廣告,可以發(fā)現(xiàn)同一種廣告沒有什么優(yōu)勢,從而形成流量閉環(huán),商品廣告的轉化也會帶動關鍵詞的轉化。

3.活動流量(站內(nèi)秒殺,站外促銷)可適當參與秒殺活動,秒殺轉化非常精準,秒殺效果更好,不建議站外投放流量太少。

4.促銷流量(coupon,會員專享折扣)在新品上市時更多使用coupon,一方面有流量和coupon的權重,另一方面coupon不影響秒殺價格,也可以隨時設置折扣。

自然流量和廣告流量的主要區(qū)別？1、顯示方式及位置,廣告流量上有“sponsored”字樣,而自然流量上不顯示；廣告流量的位置分布在關鍵詞搜索結果頁面、ASIN頁面的“sponsored”部分、購物車下方,五個描述下,評論部分偶爾也有,自然流量,一般是搜索結果頁面,及ASIN頁面下的“看了又看,買了又買”等條列；2、自然流量位置和廣告位置的影響因素多種多樣；自然流量主要取決于產(chǎn)品的特性、存貨狀況、銷售速度和相對銷售額(這意味著你賣的產(chǎn)品的數(shù)量與競爭者相比)以及類似因素的影響；廣告流量主要受產(chǎn)品的轉化率、出價、以及產(chǎn)品首圖等因素的影響；3、自然流量位置和廣告位置的優(yōu)化方向也不一樣；自然流量位置主要依靠產(chǎn)品對于關鍵詞的出單量(排名)決定；而廣告流量位置可以通過競價,及優(yōu)化產(chǎn)品轉化率等手段實現(xiàn)；而廣告流量位置則可以通過優(yōu)化產(chǎn)品流量來提高搜索結果的排名,從而增加產(chǎn)品流量和銷量。