返校季已經(jīng)成為全球電商零售業(yè)的“小旺季”,不少家長和學(xué)生在返校前就買了一大批商品。

要想更好的抓住返校季的機(jī)會,各種營銷手段與站內(nèi)的運(yùn)營需要同步配合！品牌獨(dú)立站在返校季節(jié)應(yīng)注意的運(yùn)營技巧：1、廣告創(chuàng)意將與“back-to-school”或“back-to-college”等相關(guān)詞語組合在廣告創(chuàng)意中,并與商品的特定關(guān)鍵字結(jié)合起來。

2、站內(nèi)營銷優(yōu)惠與折扣有利于激發(fā)消費(fèi)者的購買行為,在站內(nèi)做折扣活動的方式也多種多樣。

3、利用評論引導(dǎo)消費(fèi)由Oracle發(fā)起的一項(xiàng)調(diào)查顯示,62%的父母說,他們“很容易”受到社交媒體負(fù)面評論的影響,而非父母群體的這一比例僅為22%。

在學(xué)校開學(xué)季節(jié),家長們更容易在校內(nèi)做出消費(fèi)決定,這也為獨(dú)立站運(yùn)營指明了方向：利用評論引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購物。

4、注重用戶經(jīng)驗(yàn)和長遠(yuǎn)利益除專注于營銷所帶來的訂單轉(zhuǎn)換外,建議賣家家可以利用營銷活動來改善用戶體驗(yàn)。

要了解學(xué)校返校季節(jié)的需求雖然是“季節(jié)性”的,但作為具體的消費(fèi)者,每個具體的產(chǎn)品使用者的需求是持續(xù)性的、有增長的。

通過用戶體驗(yàn)或者會員計(jì)劃,品牌將使品牌、消費(fèi)者和用戶更緊密地聯(lián)系在一起(返校季節(jié)的消費(fèi)者和實(shí)際使用者可能不一樣),從而帶來更長遠(yuǎn)的利益。

除較常規(guī)的促銷折扣、限時搶購?fù)?品牌獨(dú)立站還可向消費(fèi)者免費(fèi)提供兒童或家長體驗(yàn)商品的樣品。

更可建立一套會員獎勵機(jī)制,滿足低年級學(xué)生的持續(xù)需求,一同記錄與見證成長時刻。

在銷售商品的同時,體現(xiàn)品牌的“走心”,更好地贏得消費(fèi)者。