對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說,最不愿看到的是商品在熱銷時(shí)突然斷貨,因?yàn)閿嘭浽斐傻膿p失是賣家無(wú)法估計(jì)的。

在斷貨之前和之后,亞馬遜應(yīng)采取哪些措施來(lái)減少斷貨的負(fù)面影響？1.亞馬遜店鋪應(yīng)在商品斷貨前適當(dāng)提高銷售價(jià)格。

一是降低銷售速度,減少缺貨時(shí)間；另一方面,你可以獲得超額利潤(rùn)。

(注：提價(jià)幅度不宜過大。

大字很容易丟失。

根據(jù)實(shí)際銷售額,建議每天增加1-2美元。

)2.估計(jì)缺貨時(shí)間。

如有一周左右的退出時(shí)間,本產(chǎn)品可以通過自備出貨的方式銷售。

隨后,價(jià)格會(huì)更高,所以即使FBA發(fā)貨,商品也會(huì)以它自己的方式顯示。

與此同時(shí),如果定單上有待售貨物,則可以在下一批出貨后通過多渠道將貨物交付給買家,從而可以以較高的價(jià)格抵消多渠道分銷的額外成本。

3.產(chǎn)品種類繁多,其他品種價(jià)格下降。

買主可以買更便宜更優(yōu)惠的產(chǎn)品,這也會(huì)減少缺貨時(shí)的銷售率。

4.如果缺貨超過兩個(gè)星期或更多,有兩個(gè)選項(xiàng)：1)舊產(chǎn)品補(bǔ)齊：到貨后做折扣、異地折扣、折扣、LDBD等活動(dòng),重新推出老產(chǎn)品的促銷和刺激。

由于商品斷貨,貨物重量降低,亞馬遜的BSR排名將下降。

通過對(duì)價(jià)格敏感的方式吸引更多的消費(fèi)者,增加訂單,提高轉(zhuǎn)化率,逐步恢復(fù)權(quán)重。

恢復(fù)力的效果與市場(chǎng)變化、推廣力度有關(guān)。

2)新產(chǎn)品補(bǔ)充：在新產(chǎn)品到達(dá)后,以推廣式推廣新產(chǎn)品,與老產(chǎn)品相結(jié)合,既能充分利用新產(chǎn)品的支撐期,又能共同評(píng)估舊產(chǎn)品。

斷貨是賣家最擔(dān)心的一種情況,因?yàn)樵诖似陂g,會(huì)受到各種因素的影響,容易出現(xiàn)不可控的情況,無(wú)法準(zhǔn)確地做出銷售預(yù)測(cè),所以要做好前期(生產(chǎn)和物流)工作,確保不出問題,并做好安全庫(kù)存準(zhǔn)備。

自然,即使亞馬遜商品缺貨,賣家也不必驚慌,根據(jù)實(shí)際情況判斷,制定正確的應(yīng)對(duì)策略并調(diào)整,將負(fù)面影響最小化。