一個理想的利基市場可能有以下六個特點：1、產(chǎn)品市場狹窄,地域市場廣闊。

這個利基戰(zhàn)略的出發(fā)點是選擇一種更小的產(chǎn)品(或服務(wù)),這是利基戰(zhàn)略的第一要素,集中所有資源打擊很小,在局部形成必勝力量,這是利基戰(zhàn)略的核心思想；與此同時,以小規(guī)模的產(chǎn)品,占領(lǐng)廣闊的地域市場,是利基戰(zhàn)略的第二個要素,產(chǎn)品具有很大的市場容量,才能實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟,經(jīng)濟全球化的市場環(huán)境為其提供了良好的條件。

2、有可能繼續(xù)發(fā)展首先,要保證企業(yè)進入市場后,能夠建立強有力的壁壘,使其他企業(yè)不能輕易模仿或替代,或者可以通過定向技術(shù)研發(fā)和專利,引導(dǎo)目標顧客的需求方向,引領(lǐng)市場潮流,從而延長企業(yè)在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位；第二,這一市場的目標客戶將有不斷增加的趨勢,利基市場可以進一步細分,企業(yè)便可以在這個市場上繼續(xù)發(fā)展。

3、市場規(guī)模太小,差異太大,強大的競爭對手都不看好這個市場因為被忽視,必然是它的弱點,反過來說,我們也可以在強大競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)中尋找可以發(fā)展的空間。

所謂弱項,就是指競爭者在滿足消費者需求時所采取的手段和方法與消費者最大滿意之間存在的差異,而消費者的需求沒有得到很好的滿足,正是可以取而代之的市場機會。

4、企業(yè)擁有的能力和資源與提供給這個市場的高質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)相稱。

企業(yè)不僅要時刻關(guān)注市場,了解市場需求,也要了解自己的能力和資源狀況,做出最大的努力。

5、企業(yè)已經(jīng)在顧客中建立了良好的品牌聲譽,可以作為抵御強大競爭對手的入侵。

6、這一產(chǎn)業(yè)尚未被統(tǒng)治。