清楚成本和利潤這是賣家首先要做的事,因?yàn)槿绻磺宄a(chǎn)品的利潤率,就不可能給產(chǎn)品定價(jià)。

商品成本+物流+進(jìn)口稅/關(guān)稅+亞馬遜費(fèi)用+增值稅=平衡價(jià)格。

假定每個(gè)成本是$1,1+1+1+1+1=$5。

這就是說,要達(dá)到收支平衡,你就得以5英鎊的價(jià)格賣出商品。

算出成本價(jià)格后,你就可以開始考慮如何給產(chǎn)品定價(jià)了。

事實(shí)上,這個(gè)步驟在挑選的時(shí)候就應(yīng)該做好了。

怎樣制定產(chǎn)品價(jià)格？在調(diào)查一個(gè)產(chǎn)品時(shí),會(huì)注意到有三種不同的價(jià)格級(jí)別：1、高于市場價(jià)格。

2、平均價(jià)格(理想的定價(jià)范圍為平均價(jià)格和最高價(jià)格之間)3、低于市場售價(jià)的銷售。

在成本價(jià)格以下的產(chǎn)品,是沒有利潤的！因此一定要高于我們計(jì)算的成本價(jià)格。

如何核算成本,從而確定成本價(jià)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)品成本進(jìn)行核算時(shí),需要考慮到所有操作過程中產(chǎn)生的成本,例如：1、產(chǎn)品的制造成本,即采購價(jià)。

2、包裝費(fèi)用,包括產(chǎn)品修改包裝后的費(fèi)用,以及外箱損壞時(shí)需要自己購買。

3、FBA物流費(fèi)用。

4、亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用(包括平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)生的產(chǎn)品傭金、FBA分配費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、廣告費(fèi)等)5、VAT注冊申報(bào)所產(chǎn)生的費(fèi)用。

減去上面提到的所有費(fèi)用,現(xiàn)在你認(rèn)為價(jià)格的下限應(yīng)該是有數(shù)的。

假如你的產(chǎn)品低于成本價(jià)格一分,你將損失一分！商品的平均價(jià)格和最高價(jià)格：均價(jià)：那是您的產(chǎn)品在亞馬遜上的平均售價(jià),它不是所有的平均價(jià)格,而是你的主要競爭對(duì)手的平均價(jià)格。

怎么確定？檢查一下所有的商品,看看那些平均每天賣8件商品的賣家,也就是說每個(gè)月240件以上。

根據(jù)這些銷售數(shù)據(jù),Top Sellers是誰？通過BSR產(chǎn)品和類似的工具,如JS或Helium10,可以篩選所有頂級(jí)競爭者,計(jì)算平均價(jià)格。

最高價(jià)：這個(gè)價(jià)格就是你的顧客愿意付的最高價(jià)格。

如果價(jià)格過高,人們很可能不會(huì)買。