一、亞馬遜Buybox的重要性。

亞馬遜預(yù)計將在2020年有250萬活躍賣家,而Buybox為在線賣家提供了一個獨(dú)一無二的機(jī)會,因此Buybox的運(yùn)作對于賣家的巨大市場至關(guān)重要。

據(jù)統(tǒng)計,亞馬遜的82%交易都是通過BuyBox完成的,也就是說,擁有BuyBox的賣家出售產(chǎn)品的幾率比其他賣家高得多。

因此,如何獲取BuyBox黃金購物車對提高商店銷售具有重要意義。

二、亞馬遜的Buybox是什么？亞馬遜Buybox是所有買家都想搶奪的一輛黃金購物車。

在單個商品頁面的右上方,是購買者在購買商品時看到的最方便的地方。

當(dāng)亞馬遜買家點(diǎn)擊“AddtoCart”時,頁面會自動跳轉(zhuǎn)到賣家的店鋪。

對于每一次亞馬遜的商品發(fā)布,亞馬遜都會選擇一個賣家占據(jù)這個BuyBox的位置,并且被選中的賣家可以享受到源源不斷的訂單和關(guān)注。

簡而言之,搶BuyBox就是搶訂單。

三、亞馬遜Buybox的兩個誤區(qū)。

1.Buybox涉及到價格。

Buybox在某些低端產(chǎn)品中與價格有關(guān),而中高端產(chǎn)品則沒有明顯的聯(lián)系；不要認(rèn)為低價會贏得Buybox。

2.Buybox僅適用于亞馬遜。

在亞馬遜上,有三分之一的賣家是來自第三方的賣家；如果第三方賣家的評價接近完美且價格合理,那么他很可能會和亞馬遜競爭Buybox。

四、亞馬遜如何搶奪Buybox的黃金購物車？1、使用亞馬遜自建的物流系統(tǒng),即亞馬遜FBA模式。

2、發(fā)貨時間要快,發(fā)貨時間最好是1~3天。

3、提高sellerrating(賣家評級)指數(shù)。

4、訂單缺失率(ODR)小于1%5、發(fā)貨延遲率小于4%6、發(fā)貨前的取消率小于2.5%7、盡可能提高顧客滿意度,對產(chǎn)品的評價平均為4星以上。