返校一年中創(chuàng)收最好的季節(jié)又要來了！怎樣才能在競爭激烈的亞馬遜平臺上獲得更多的曝光？下面所述的三種銷售策略將給亞馬遜賣家一個明確的方向,幫助賣家在返校季節(jié)的熱賣中獲得更好的“成績”。

1.優(yōu)化產(chǎn)品頁面：第一,確定每件產(chǎn)品有多張圖片(5-6張圖是最理想的),這樣顧客就能全面地了解該產(chǎn)品,同時也要遵照亞馬遜的產(chǎn)品圖片說明。

要想真正提高產(chǎn)品圖像的質(zhì)量,還有以下一些更為詳細的建議：(1)圖像展示產(chǎn)品的工作畫面；(2)圖片中有產(chǎn)品包裝；(3)能夠顯示產(chǎn)品尺寸的照片；(4)從多個角度展示產(chǎn)品。

需要指出的是,產(chǎn)品列表所提供的圖像往往是影響消費者行為的主要因素。

商品圖像是賣家和買家之間交流的方式,對產(chǎn)品頁面的優(yōu)化功能更能激發(fā)消費者購買的意愿。

因此千萬別小看產(chǎn)品圖片優(yōu)化,沒有好的觀感,消費者對賣家的產(chǎn)品興趣就會大打折扣。

2.投放一定的廣告：提及廣告投入,我們必須說的運營工具是亞馬遜PPC廣告選擇。

他允許賣家在亞馬遜上創(chuàng)建廣告,在指定關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果旁邊顯示廣告。

銷售者只需選擇想要推銷的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞,然后根據(jù)自己的預(yù)算設(shè)定報價,這將有助于提升產(chǎn)品的銷售量。

3.妙用兩個新物流功能：亞馬遜發(fā)布了兩個新的物流功能,目的是讓在亞馬遜上銷售的企業(yè)能夠更容易地將顧客退回的商品或者庫存積壓的商品賣掉,同時還能給更多的產(chǎn)品提供第二個生命。

最初的計劃是“FBA Liquidations”。

賣家可以使用亞馬遜的“批發(fā)轉(zhuǎn)售渠道和技術(shù)”,從那些從未售出或被退回的貨物中收回部分損失。

另一個方案是"FBA GradeandResell"。

這一方案使第三方銷售伙伴可以選擇亞馬遜上將退回的商品作為“二手”,而不需要退還或捐贈。

例如,當一件商品被退回來,賣家可以建立這個程序,亞馬遜會對它進行評估,并給它分配四個標準：二手的-像新款,二手-非常好,二手-好-二手-二手-可以接受；最后,賣家根據(jù)條件設(shè)定商品的價格,利用現(xiàn)有的程序來管理定價、廣告和銷售,就像為新產(chǎn)品做的那樣。

若賣家能從以上三個方面提前著手布局,加上流程的不斷完善和細化,在返校季期間可望獲得頗豐的收益。