亞馬遜的CPC全名為Cost Per Clicks,又名PPC(Pay PerClicks),是亞馬遜電商平臺(tái)的付費(fèi)廣告,也是目前亞馬遜最受賣家歡迎、用于主動(dòng)引流提高銷量的主要方式之一。

但是,很多賣家對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)廣告的高轉(zhuǎn)化率投放并不清楚,那么下面這些建議或許可以給各位賣家提供一些新的思路。

一、CPC廣告的基本知識(shí)。

要追求CPC的高轉(zhuǎn)化率投放,首先要了解CPC廣告的兩大功能：CPC幫助系統(tǒng)在新品發(fā)布前快速抓取、收錄和匹配關(guān)鍵字,快速獲得流量,同時(shí)通過(guò)關(guān)鍵詞出單來(lái)提高關(guān)鍵詞排名；在產(chǎn)品上,CPC廣告能帶來(lái)大量流量,保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng),提供大量流量；此外,賣家還存在一個(gè)誤區(qū)：并非所有的產(chǎn)品都需要投放廣告。

許多賣家會(huì)盲目地將自己所有的產(chǎn)品都引流,最后將廣告預(yù)算全部分配到每一個(gè)產(chǎn)品上,這樣的結(jié)果只能是：廣告的轉(zhuǎn)換率非常低,而曝光引流的效果很小。

二、亞馬遜CPC廣告排名的主要影響因素。

提到亞馬遜CPC廣告的排名機(jī)制和規(guī)則,我們需要了解與CPC廣告排名相關(guān)的兩個(gè)參數(shù)：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和訂單轉(zhuǎn)化率。

舉例來(lái)說(shuō),幫助理解,假設(shè)同一關(guān)鍵詞你出的價(jià)格較高,亞馬遜給你的排名比較好,許多消費(fèi)者在這段時(shí)間看到廣告到達(dá)了Listing頁(yè)面；但一看發(fā)現(xiàn)評(píng)價(jià)并不太好,消費(fèi)者就很可能不會(huì)買你的產(chǎn)品。

而且因?yàn)檫@個(gè)數(shù)值(也就是訂單轉(zhuǎn)化率)太低,亞馬遜平臺(tái)會(huì)認(rèn)為是賣家的產(chǎn)品不符合買家的需求和標(biāo)準(zhǔn),自然會(huì)把賣家的產(chǎn)品排到后面。

如果這兩項(xiàng)指標(biāo)較高,產(chǎn)品的表現(xiàn)就越好,對(duì)消費(fèi)者的吸引力就越大。

因此努力提高點(diǎn)擊率和訂單轉(zhuǎn)化率是賣家提升廣告費(fèi)用利用率的第一步。