跨境電商做獨立站的機遇和風(fēng)險。

如今跨境電商賣家做獨立站這一趨勢,機會與風(fēng)險并存。

近一年來,我們注意到一些掌握了網(wǎng)絡(luò)流量玩法的新賣家,通過一些選品技巧的選擇和測試,在獨立站取得了很好的銷售和利潤。

此外還有一些平臺賣家,對流量和獨立站運營缺乏了解,希望能給平臺的經(jīng)營壓力找到一個突破口,沒有網(wǎng)站的定位,產(chǎn)品規(guī)劃,以及流量管理方面缺乏經(jīng)驗,對流量管理也缺乏經(jīng)驗,對投入打了水漂。

總體來說,獨立站電商的機遇依然存在。

而在國外成熟的市場,如北美、西歐,第三方電商平臺僅占線上零售額的50%左右,許多消費者則選擇在品牌自己的官方網(wǎng)站或非常垂直的電商網(wǎng)站購買。

它們會認為官方品牌或垂直網(wǎng)站將更值得信任,更了解他們的需求。

單頁電商只是一種特殊的獨立站形式,以前很多人都是賺快錢的賣家把它拿來做東南亞等地區(qū)的爆款COD,由于宣傳文案和圖片的尺度太大,以及缺少基本的售后服務(wù)等等,在Facebook上有大量的投訴,導(dǎo)致Facebook對這種單一頁面的電商給予非常低的評級。

尤其在三月底Facebook重新更新了粉絲頁面的評分規(guī)則之后,可以說這種單頁面的電商機會已經(jīng)完全喪失了。

對于想做獨立站的賣家,首先要考慮的是網(wǎng)站的定位。

想一想到底要做點爆款短期生意？或者是建立一個長期的垂直品類網(wǎng)站。

但兩種不同的策略仍有些區(qū)別。

然后就是產(chǎn)品和品種的選擇,根據(jù)前面的定位不同,還有不同的產(chǎn)品選擇。

在打爆類游戲中,需要的是一套選擇和測試選擇的方法。

對垂直電商網(wǎng)站來說,則要從開始考慮,想要面對什么人群,銷售什么類別的產(chǎn)品,能否通過產(chǎn)品組合實現(xiàn)更好的復(fù)購率,以及這些產(chǎn)品是否具有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。

在此之后,需要重視營銷和流量的運作。

對此,現(xiàn)在網(wǎng)上有很多免費的內(nèi)容,也有付費內(nèi)容,可以很系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。