所有成功的跨境電商賣家都知道,無論是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家,還是剛剛起步的亞馬遜賣家,只有定價(jià)成功才能給你的企業(yè)帶來真正的利潤。

產(chǎn)品定價(jià)的小技巧：1、"9"的魔法--非整數(shù)定價(jià)法每個(gè)人都去購物了嗎？發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品定價(jià)都是xx.99。

事實(shí)上,非整型定價(jià)方法是讓購買者的心理產(chǎn)生廉價(jià)感,雖然僅差0.1,但購買者會(huì)覺得9.9比10便宜很多。

2、滲透定價(jià)法用更低的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)入市場,以短期犧牲高利潤來獲得更多的銷售和市場份額,從而降低成本和價(jià)格。

拿到市場后,逐步提高銷售價(jià)格。

3、競爭性定價(jià)參照競爭者的產(chǎn)品價(jià)格,結(jié)合自己的競爭力、供需狀況,確定商品的價(jià)格。

4、高價(jià)法高價(jià)位也叫吸脂定價(jià)(market-skimming pricing),即當(dāng)產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時(shí),將價(jià)格定位在一個(gè)更高的水平(即使價(jià)格會(huì)限制一部分人的購買),在競爭對(duì)手開發(fā)出類似產(chǎn)品之前盡快收回投資,并獲得相當(dāng)?shù)睦麧櫋?/p>

*不要大幅降價(jià),要保持產(chǎn)品更高的價(jià)值認(rèn)知。

5、差別定價(jià)將功能相似的同系列產(chǎn)品放在一起,盡量推出價(jià)格高的產(chǎn)品,以降低價(jià)格。

采用分級(jí)定價(jià),使得產(chǎn)品存在價(jià)格差異,刺激銷售。

6、消耗品定價(jià)例如剃須刀,刀架很便宜,但是刀片很貴；打印機(jī),機(jī)器很便宜,但是耗材很貴。

這樣定價(jià)的原因,就是想通過商品的消耗來賺錢。

7、促銷定價(jià)特價(jià)銷售是永遠(yuǎn)的神！一定要控制好數(shù)量。

8、階段定價(jià)每一階段的競爭力不同,我們可以在不同的階段采用不同的價(jià)格來促進(jìn)銷售。

9、季節(jié)定價(jià)策略以季節(jié)性產(chǎn)品為主。

產(chǎn)品的銷售時(shí)間較短,而在其他季節(jié),可以打折銷售,去庫存,回收資金。