從理論上講,只有廣告效果有可能出現(xiàn)正變化時(shí),才會(huì)將廣告的結(jié)構(gòu)設(shè)置發(fā)展到下一階段。

但是事實(shí)上廣告的效果會(huì)受到太多因素的影響,其中有幾個(gè)廣告報(bào)道的數(shù)據(jù)需要特別重視。

賣家可以在廣告-廣告活動(dòng)管理-報(bào)告這條路徑下載該宣傳商品廣告報(bào)表。

廣告商品報(bào)表的標(biāo)題中包含SKU和ASIN字段,所以非常適合商品級(jí)的廣告數(shù)據(jù)分析,同時(shí)不同產(chǎn)品的廣告活動(dòng)表現(xiàn)也可以很好地體現(xiàn)出來。

表標(biāo)題后面有一個(gè)經(jīng)常被我們忽略但非常重要的字段“其它SKU”的銷售情況。

促銷商品的廣告報(bào)告中,七天總銷售量為七天,即七天內(nèi)其他七天的SKU銷售量與七天其它SKU銷售量之和。

而其中,7天其它SKU銷量越大,則表明,投放的廣告商品的廣告跳出率越高。

讓大家更直觀的看到這個(gè)表格的獨(dú)特性,下面的將用案例的方式和大家分享：假定我們有一種商品,它有A,B,C三種顏色的變化。

將廣告投放到三種變化形式中,而一周之后,我們將分析三種不同顏色的廣告數(shù)據(jù)：在廣告報(bào)表上,已促銷商品的“總銷售額”顯示,A色變體表現(xiàn)最佳。

不過,在我們添加了“其它SKU銷售數(shù)據(jù)”的分析之后,我們發(fā)現(xiàn),在所有銷售A色變體的376個(gè)中,有170個(gè)是購買其他SKU產(chǎn)生的。

那些買家是為了買些什么東西？要找出產(chǎn)品去哪里,我們需要通過下載分析用“購買商品”的廣告報(bào)告去哪里購買。

已購買商品的廣告報(bào)表分析, 在已購買產(chǎn)品的廣告報(bào)表中,表頭也具有SKU和ASIN的字段,因此也是適合進(jìn)行商品級(jí)的廣告數(shù)據(jù)分析的。

在報(bào)表中,可以看到投放的ASIN以及實(shí)際購買的ASIN的數(shù)據(jù),賣家通過廣告進(jìn)入的變體和最終購買的變體信息一目了然。