跨國(guó)電商獨(dú)立站是當(dāng)前跨境電商領(lǐng)域的一大熱點(diǎn),近年來(lái)國(guó)內(nèi)許多地區(qū)的政策開(kāi)始大力扶持跨境電商獨(dú)立站,而賣家想要做好跨境電商獨(dú)立站,是目前跨境電商領(lǐng)域的一大熱點(diǎn)。

大家都知道,跨境電商獨(dú)立站的流量池需要自己獨(dú)立搭建引流,在2021年這個(gè)時(shí)代,流量的成本越來(lái)越高,免費(fèi)流量已經(jīng)難以做到。

因此,前期要做充分的市場(chǎng)調(diào)查,計(jì)劃通常包括：目標(biāo)用戶的需求與痛點(diǎn)、解決問(wèn)題的產(chǎn)品與方案、市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)分析、經(jīng)營(yíng)狀況與規(guī)劃、SWOT等。

怎樣做好跨境電商獨(dú)立站的選品環(huán)節(jié)？一、產(chǎn)品選擇：如果是自建工廠和品牌,或者平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站,或者零售賣家、批發(fā)賣家,傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型開(kāi)始布局獨(dú)立站,可以不用考慮,因?yàn)槠鋵?shí)都是自建產(chǎn)品,簡(jiǎn)單易懂。

假如是要?jiǎng)?chuàng)業(yè),借助獨(dú)立站的測(cè)爆品,或者很多賣家都不是廠商,這時(shí)候就需要根據(jù)自己的定位和市場(chǎng)需求來(lái)選擇自己獨(dú)立的站要展示和銷售產(chǎn)品。

二、選擇產(chǎn)品的基本原則有：利潤(rùn)高、重量輕、不易碎、不危險(xiǎn)。

選擇產(chǎn)品之前,有幾點(diǎn)我們要知道：首先,當(dāng)你想要尋找新產(chǎn)品的想法時(shí),要確定你不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身。

這句話也許有點(diǎn)老生常談,但在一些流行的、受歡迎的產(chǎn)品市場(chǎng)上,確實(shí)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

如果想獲得成功,請(qǐng)從不同的、獨(dú)特的角度參加選品會(huì),這對(duì)你很有幫助。

因此,確保你能從不同的產(chǎn)品中看到不同種類產(chǎn)品的潛力。

想一想這些產(chǎn)品是否有新的市場(chǎng),新的功能,新的使用方式,不要放棄那些小市場(chǎng),或品種少的產(chǎn)品。

盡管這些小的利基市場(chǎng)可能比大型類市場(chǎng)的潛在客戶要少很多,但目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確性和平緩的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)彌補(bǔ)了這一缺陷。

寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)讓你更容易在Google找到好位置。

與此同時(shí),廣告費(fèi)用也將相對(duì)較低。

三、視覺(jué)的價(jià)值、實(shí)用的、感情的價(jià)值。

簡(jiǎn)言之,廣告素材可以迅速吸引用戶的眼球,產(chǎn)生興趣。

人人都有自己的審美觀念,特別是國(guó)內(nèi)審美和外國(guó)審美不一樣,所以,所謂的“好看”的產(chǎn)品實(shí)際上在獨(dú)立車站銷售很難打開(kāi)；實(shí)用價(jià)值在于解決日常生活中的某些問(wèn)題,并帶來(lái)方便,提高效率。

例如計(jì)算機(jī)可折疊支架、手機(jī)防窺膜,作為電子產(chǎn)品的配件也很熱銷；情感價(jià)值結(jié)合了消費(fèi)者的情感差異和需求,外國(guó)人尤其習(xí)慣于表達(dá)自己的感情,無(wú)論是親情還是愛(ài)情,因此每到情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日,如情侶鞋、親子裝、珠寶等產(chǎn)品的銷量明顯上升。

要做好跨境電商這一行業(yè),選品固然是十分重要的一環(huán)。