在亞馬遜平臺投放廣告的時(shí)候,怎么競價(jià)是賣家必須要學(xué)會的第一件事情,競價(jià)又是賣家圍繞著關(guān)鍵詞出價(jià)的,它會影響賣家投放的廣告在搜索上的排名及展示位置,展示位置的不同,每次的點(diǎn)擊費(fèi)用也有所不同。

出價(jià)高的轉(zhuǎn)化率也會隨之增高,雖然廣告的支出增加了,但是轉(zhuǎn)化率高了,ACOS也降低了。

賣家要避免以下幾種競價(jià)模式。

 1、忽略優(yōu)化的投標(biāo)如果賣家想要從競價(jià)之中獲取利益,就要優(yōu)化競價(jià),所有的廣告出價(jià)都是一樣的,所以沒有必要改變出價(jià)。

 2、通過猜測設(shè)定出價(jià)在設(shè)定廣告的競價(jià)時(shí),一些賣家會根據(jù)自己的感覺和經(jīng)歷來選擇競價(jià),但是,廣告的招標(biāo)需要的是數(shù)據(jù)的支持,否則就達(dá)不到預(yù)期的效果。

 3、隨機(jī)投標(biāo)切忌不可隨機(jī)投標(biāo),這樣會導(dǎo)致廣告的成本增高,就像是猜測競價(jià)一樣,隨機(jī)投標(biāo)也會影響廣告的表現(xiàn),除非是數(shù)據(jù)特別充分的,否則就不要在沒有數(shù)據(jù)的支撐下大幅度的調(diào)整投標(biāo)的價(jià)格。

 4、對低ACOS的過度追求ACOS較低是新賣家在討論廣告目標(biāo)時(shí)想要達(dá)到的目標(biāo)之一。

雖然ACOS是1%,看起來很不錯(cuò),但是你的廣告預(yù)算肯定還有很多。

在這種情況下,賣家不應(yīng)該吝嗇出價(jià)。

 競價(jià)的優(yōu)化策略：根據(jù)歷史記錄投標(biāo)數(shù)據(jù)可以幫助賣家成功,賣家需要通過記錄和計(jì)算消費(fèi)者每次點(diǎn)擊的價(jià)格來找到完美的點(diǎn)擊價(jià)格。

以及要計(jì)算關(guān)鍵詞的總銷售額,然后除以關(guān)鍵詞的總點(diǎn)擊量,來計(jì)算單次的點(diǎn)擊收入。

不斷的排除,了解季節(jié)因素對關(guān)鍵詞的長期影響。

 賣家切忌盲目跟風(fēng)在特定的時(shí)間段內(nèi),一件商品突然成為爆品,在前期可能會帶來不小的利益,然而深究這些表現(xiàn)的背后,除了本身具備該類產(chǎn)品的供應(yīng)優(yōu)勢或者品牌優(yōu)勢的賣家獲利之外,其它擦邊的商家最終都得不償失。

 品牌的自我保護(hù)“品牌意識”已經(jīng)逐步取代“比價(jià)”是主宰海外消費(fèi)者的核心。