要想做好亞馬遜的運(yùn)營是一定接觸到廣告的。

賣家要使用一些其他的輔助營銷手段來提高銷量,這其中,廣告是使用頻率最高的。

因此,亞馬遜平臺賣家必須要學(xué)會分析廣告報告,解析廣告報告數(shù)據(jù)。

本篇文章就為大家講述如何分析亞馬遜平臺的廣告報告數(shù)據(jù),從而獲取有用的信息。

對于亞馬遜平臺賣家來說,最常使用的廣告就是亞馬遜平臺站內(nèi)廣告。

通過在亞馬遜平臺本身發(fā)布廣告,可以在短期內(nèi)快速高效的為產(chǎn)品和店鋪引流。

本文就以亞馬遜站內(nèi)廣告為中心來講述如何分析亞馬遜廣告報告。

首先,對于亞馬遜平臺站內(nèi)廣告,賣家需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個數(shù)據(jù)為：關(guān)鍵詞,曝光率,點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊通過率,轉(zhuǎn)化率,廣告成本和銷量之比等等。

以下分別介紹幾個重要的數(shù)據(jù)的解析方法。

1、點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率就是在賣家投放廣告之后,有多少消費(fèi)者會點(diǎn)擊查看這條廣告,這會在廣告報告中直觀的體現(xiàn)出來。

當(dāng)點(diǎn)擊量太低時,賣家應(yīng)該及時尋求原因。

一般常見的原因包括,關(guān)鍵詞不夠精確,商品的描述不夠吸引買家,圖片不合適,或者商品本身不被大多數(shù)人所需要等。

另外,還有可能是廣告投放的時間過短,商品的出價太低等等。

在找到原因后,賣家應(yīng)該及時改正。

其次,如果點(diǎn)擊率相對來說還是比較理想的,這時候就應(yīng)該關(guān)注廣告的轉(zhuǎn)化率了。

2、廣告的轉(zhuǎn)化率。

賣家在亞馬遜平臺投放廣告的最終目的就是刺激消費(fèi)者在看到廣告后下單購買這件商品,這就是廣告的轉(zhuǎn)化率。

訂單轉(zhuǎn)化率就是賣家在點(diǎn)擊查看這條廣告之后帶來了多少的銷量。

有些賣家在投放廣告之后,獲得不少的關(guān)注,但是最終成交的訂單數(shù)卻很少。

這種情況轉(zhuǎn)化率就很低。

當(dāng)遇到這種情況的時候,賣家就應(yīng)該及時的查看商品和廣告的的細(xì)節(jié),優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品描述,優(yōu)化廣告設(shè)計,甚至是否在一開始的選品出現(xiàn)問題。

總之,學(xué)會分析亞馬遜廣告數(shù)據(jù)對賣家來說至關(guān)重要,不僅可以降低廣告的成本,還能有效的為商品引流,提高銷量。