焦點(diǎn)或許不在于拼誰的SKU多,而是要拼誰的SKU中的爆品率更高。

如何開發(fā)爆品？先考慮平臺的特征。

Tophatter作為快速拍賣平臺,買家更傾向于購買新奇的產(chǎn)品,不能只做幾個產(chǎn)品。

小測品&持續(xù)觀察產(chǎn)品爆品潛力,不斷地找出售價(jià)好的產(chǎn)品,然后進(jìn)行爆款的單品押寶,在Tophatter平臺上,能撐起整個月的銷售業(yè)績。

具體的產(chǎn)品是什么？一月份還是比較冷的,試一試連帽衛(wèi)衣。

但是也要注意的是,平臺更適合小型產(chǎn)品,過重的連帽衛(wèi)衣會增加物流成本,這里選擇適合小朋友穿的連帽衛(wèi)衣,迎合需求,同時(shí)降低產(chǎn)品重量。

主圖亮點(diǎn)：把握平臺的買家需求,標(biāo)注“gift for children”字樣。

二月份暖和起來,開始穿短袖T恤。

臺式機(jī)上印花T恤是常青產(chǎn)品,根據(jù)趨勢測試這類產(chǎn)品開發(fā)成爆品的可能性較大。

主圖亮點(diǎn)：標(biāo)出賣點(diǎn),迎合采購商在疫情期間仍然需要佩戴口罩,捆綁銷售,大大提高了銷售量。

除印花T恤外,文字LOGOT恤也是平臺買家非常歡迎的產(chǎn)品之一。

妙趣橫生的T恤更能彰顯個性,更受消費(fèi)者喜愛。

如有許多SKU可供選擇,建議小范圍測品&押寶爆品,調(diào)整起價(jià)及運(yùn)費(fèi),獲得最理想的ASP。

主圖亮點(diǎn)：文本T恤的文案是賣點(diǎn),文字越吸引人,買家就會在這條消息前面停留很長時(shí)間。

換季時(shí),服裝需求通常會上升,不同的產(chǎn)品可能出現(xiàn)單價(jià)的上下浮動,可持續(xù)進(jìn)行小規(guī)模測試,并轉(zhuǎn)換賬戶內(nèi)的爆品角色,以獲取更多的銷售。

主圖亮點(diǎn)：主圖上有多個SKU展示,突出賣點(diǎn)。

除T恤外,不要忘記褲子。

春暖花開,是時(shí)候?yàn)槎燃偕聿淖鰷?zhǔn)備了,自疫情以來,健身褲銷量一直不錯,這個時(shí)候再試一試,選育好產(chǎn)品,均價(jià)和銷售量都很不錯。

主圖亮點(diǎn)：標(biāo)出大小,吸引不同身材買家。

在標(biāo)注文字和圖標(biāo)的同時(shí),突出提臀效果,并放出橘皮對比圖,視覺沖擊力更強(qiáng)。

夏天到了,沙灘裝就更受歡迎了,試穿沙灘裝是個不錯的選擇。

色彩艷麗的吊帶服裝受到買家的歡迎。

主圖亮點(diǎn)：正面顯示服裝特色,如果產(chǎn)品有多個SKU,還可以在主圖上增加配圖,豐富畫面。

還可添加文字描述,突出賣點(diǎn)。

七月份正式開啟短視頻押寶賽道。

利用視頻可以更好的展示服裝的特性,同時(shí)也可以吸引更多的買家在listing面前停留,提高客單價(jià)。

主圖亮點(diǎn)：用視頻,動態(tài)展示服裝。

選用有亮點(diǎn)的服裝,如果能夠360度的展示,將更有機(jī)會達(dá)到更好的效果。