沖年底旺季,5步拆解大促玩法。

1、選擇最優(yōu)產(chǎn)品,準(zhǔn)備好庫存就拿亞馬遜美國站來說,“黑五”是消費(fèi)者最重要的購物狂歡節(jié),在這段時間里,產(chǎn)品的銷售會猛增。

據(jù)Adobe稱,黑五網(wǎng)去年活動期間,美國地區(qū)在線購物總額超過300億美元！就品牌而言,玩具套裝、滑板車、電玩玩具、耳機(jī)、手表、電腦等電子產(chǎn)品在美亞熱銷。

對資金有限的中小賣家而言,對于優(yōu)勢選品應(yīng)該有所側(cè)重,抓住核心產(chǎn)品,才是上策。

2、站內(nèi)促銷活動,爭取旺季引流“黑五網(wǎng)一”的促銷活動類型不同,對商品的資格要求也有所不同。

提出銷售者應(yīng)提前優(yōu)化好選品結(jié)構(gòu),計劃好不同層次的選品。

如果新產(chǎn)品上市,至少提前三個月進(jìn)行ASIN的創(chuàng)建和審核,盡快上架。

即便不能獲得Deal資格,也盡快報上優(yōu)惠券和Prime專享折扣,優(yōu)化自己的排名,爭取在旺季的流量中得到一定的曝光。

3、留意亞馬遜的入倉截止時間,完成到貨FBA倉庫不能區(qū)分貨物是活動庫存還是普通庫存。

設(shè)定入倉期限是考慮到,相對于日常而言,大量的賣主會集中性地為黑五網(wǎng)一準(zhǔn)備更多的庫存,集中裝運(yùn)可能導(dǎo)致倉庫接收/上架速度大大減慢,導(dǎo)致五網(wǎng)一活動被錯過。

我們建議賣方在官方建議的截止入庫期之前完成到貨,黑五網(wǎng)貨遲于該日期發(fā)貨,可以繼續(xù)入庫,只是不能保證及時參加活動。

4、留心新建網(wǎng)站,不放過任何流量入口亞馬遜網(wǎng)站眾多,除了成熟而穩(wěn)定的歐日美網(wǎng)站外,還有其他發(fā)展?jié)摿艽蟮男戮W(wǎng)站,也是亞馬遜賣家擴(kuò)張企業(yè)版圖的必選項。

據(jù)了解,目前新加坡站、澳洲站、歐洲拓展站(瑞典站、波蘭站、荷蘭站)、中東站(沙特&阿聯(lián)酋站)的賣家平臺已對黑五網(wǎng)一的促銷活動開放。

掌握新網(wǎng)站節(jié)日大促的節(jié)奏,同時有效地利用站內(nèi)促銷手段,將能幫助賣家在新網(wǎng)站實現(xiàn)增長和銷售積累。

5、遵紀(jì)守法,注重經(jīng)營技巧隨著亞馬遜平臺政策日益收緊,稍有不慎,輕則降低排名,重則封殺商店。

所以在旺季前幾周,要特別注意經(jīng)營技巧,查漏補(bǔ)缺,合規(guī)經(jīng)營,以確保店鋪能在旺季正常經(jīng)營。