有很多事情可以做,但是必須要做的正確。

一位銷售員和老板曾有過這樣的對話：售貨員：“老板,我覺得我們的優(yōu)勢已經(jīng)越來越難以體現(xiàn),我們有的別人都有,其他人也有我們沒有的。

這樣才能讓我們這群人出來賣呢？”上司微笑著問：“您有沒有想過我們有這樣的產(chǎn)品：質(zhì)量絕對不錯,價格絕對便宜,功能絕對強大,服務絕對優(yōu)？售貨員不假思索地回答：“想做夢！”上司也毫不遲疑地問道：“那要薩雷斯做什么？”許多銷售員和老板都覺得不錯,比如美國現(xiàn)在把飛機賣給中國,你真以為他會派個推銷員來大張旗鼓？假如產(chǎn)品本身存在很強的差異性,我們這些人都得失業(yè)。

尋找區(qū)別并不是(或者不僅僅是)產(chǎn)品設計者的責任,而是銷售更重要。

還是銷售競爭的主要方式。

但怎么找呢？有三種方法可以找到差異：1、您可以展示您的產(chǎn)品特點和服務能力,有100種,千萬不要說99種。

口若懸河的荷花盛開。

然后再繼續(xù)禱告,希望他們能自然而然地將自己的優(yōu)秀發(fā)揮出來,讓你的客戶能夠積極地投入到工作中。

2、你可以完全鎖定你的競爭對手,然后設法說服客戶,你的競爭對手能做什么,我也能做到(很簡單,告訴客戶,他有的我有的,他沒有的我也有,不信說幾個給你聽)。

3、你可以強調(diào)自己的與眾不同,也是那些與顧客的觀念直接相關(guān)的地方。

那是王道,但也是最艱難的一條路。

由于這個方法讓你完全脫離了自己的產(chǎn)品和服務,而是轉(zhuǎn)向了顧客的需求,新的銷售方式很容易產(chǎn)生眩暈感。

外貿(mào)賣家產(chǎn)品需要差異化的內(nèi)容就是這些了,希望大家可以參考下。