所謂數(shù)據(jù)化選擇,就是通過海量的數(shù)據(jù),將亞馬遜平臺上無數(shù)列表的銷售數(shù)據(jù)信息結(jié)構(gòu)化,提供某種呈現(xiàn)和計算邏輯,幫助賣家選擇他們想要參考的競爭對手產(chǎn)品。

要跳出來選品,所有的資料分析都有兩個基本要點(diǎn)：一是資料來源,二是分析邏輯。

各種數(shù)據(jù)化選品軟件,其實都很相似,在數(shù)據(jù)源上用爬蟲或者通過一些灰色渠道獲取,將數(shù)據(jù)按一定程度模糊后,做出各種分析功能。

比方說,將銷量估值曲線和BSR曲線放在同一圖上,判斷淡季,將關(guān)鍵詞和與該關(guān)鍵詞相關(guān)的產(chǎn)品及其銷量聯(lián)系起來,做市場趨勢分析。

它最大的同質(zhì)化功能,應(yīng)該是將某一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù),提供一個數(shù)據(jù)過濾器,讓銷售商從價格、類別、評分、BSR范圍、出貨方式、銷售范圍等各種數(shù)據(jù)條件中進(jìn)行選擇,從而得到賣方定制的產(chǎn)品參考清單。

數(shù)據(jù)選品的邏輯分析方法,其實懂一點(diǎn)技術(shù)的人,都能實現(xiàn)。

一個連科技都不懂的Excel操作,也能做到這一點(diǎn)。

因為平臺的開放數(shù)據(jù),變成了一個抄款神器。

當(dāng)前亞馬遜電商行業(yè),數(shù)據(jù)化選品盛行的原因,的確是因為賣家太多,大家迫切需要抄款神器。

為什么要抄款？直說就是,走別人走過的路,賣別人已經(jīng)賣過的產(chǎn)品,以更低的價格、更好的文字、更炫的圖片來搶市場,的確是最穩(wěn)妥的選擇。

只是長期而言,這條路應(yīng)該越來越窄,因為行業(yè)洗牌已經(jīng)十分明顯,當(dāng)你可對標(biāo)參考的賣家越來越少時,其實就越依賴你的自主創(chuàng)新決策。

對選品人員來說,他們最多只能復(fù)制“選品”中的一小部分原因,卻很難有信心一定能賣好。

這就是運(yùn)營跟產(chǎn)品開發(fā)撕逼的由來。