開發(fā)海外市場,尋找行業(yè)客源。

尋找顧客的渠道很多,從原來參加海外展會、聯(lián)系外貿推廣公司,到現(xiàn)在的電子商務和直接網(wǎng)上搜索,以及各種形式和規(guī)模的外國買家競標,直到尋找市場為止。

方法一：通過朋友找客戶。

(1)通過朋友介紹尋找客戶的優(yōu)點在哪里？透過熟人朋友介紹認識,總會比完全陌生一無所知的人多些信任,對他們的背景也有一定的了解,可以有針對性地抓住重點,有利于進一步發(fā)展。

并且朋友也必然經(jīng)過深思熟慮,在有可能分析的前提下,會向當事人推薦或推薦。

對于對外貿易人員來說,很多時候通過此式就能快速地達到正面拜訪或直接接觸業(yè)務的分段,這樣就避免了浪費大量時間和精力在盲目的搜索、猜測和試探上面。

那么又怎么著手,通過朋友怎么找客戶呢？關鍵在于通過朋友實現(xiàn)對有價值信息的收集和應用。

先決條件是要確保你的工作背景信息已經(jīng)事先被朋友知道。

(2)怎樣與朋友保持聯(lián)系。

第一,必須保證與朋友有經(jīng)常真誠的溝通與交流。

一個人的職業(yè)素養(yǎng)和態(tài)度也很重要。

職業(yè)素質方面,要有堅實的基礎和豐富的背景經(jīng)驗作為支撐。

保持一種容許的自信,面對朋友(包括公司中的專業(yè)人員)或被引薦的潛在客戶,同時也要求對潛在客戶有較強的專業(yè)判斷能力。

對于個人的態(tài)度,則要表現(xiàn)出適度的謙遜。

要保障對朋友的尊重和互利。

別老是對對方說他們想要什么,也要從對方的角度出發(fā),要考慮到對方的心理需要和利益,不能讓一個朋友因為幫助你而使他在心理上或非現(xiàn)實中遭遇困難或失去。

更加不由自主地強人所難。

一是要讓朋友感受你的“人性”。

別讓朋友感到你沒有為他考慮,而是在利用他。

不要讓兩人交流的過程絕對商業(yè)化。

要不然盡管是公私分明,朋友之間的感情可能還是難以接受,而龍其是初次合作,萬一出現(xiàn)矛盾就會拋開朋友情面互相攻擊,形成工作和私下都不愉快的局面,所以要在工作中多加注意,同時也要在朋友間表示慰問和關心。

第二,尊重朋友的意見。

誰都不愿意受指揮。

當我們有不同意見的時候,不要要求他做什么,而要以建議或提出問題的方式讓他思考。

與此同時自己也可以再一次反省,因為朋友在這方面可能比我們更了解,比如他的產(chǎn)品和解決有關問題的方法,這樣我們就可以學到更多的經(jīng)驗,避免了爭辯與得不償失的可能性。

最后要提醒的是,通過朋友找客戶,在友誼之外,需要反復確認朋友介紹的客戶的可信度、信譽等方面,因為朋友有時也只是片面了解對方。

以此專業(yè)背景為基礎,觀察客戶對產(chǎn)品質量、生產(chǎn)能力、價格、支付條件、交付方式等因素的關注程度及具體要求。

簽定合同時一定要協(xié)商好,條款要清楚,然后嚴格按照章辦事,才能順利完成交易。

孫子說：“不懂得用兵的害處,就不能盡到用兵的好處。

”相關提醒和注意提示只是針對大多數(shù)情況,還需要外貿業(yè)務員在實踐中根據(jù)各行業(yè)的具體情況進行具體分析。