家居類目可以根據(jù)下列選品維度分析：1、市場需求：市場規(guī)模決定產(chǎn)品天花板的高度,一般不選擇低于100萬美金的市場,這樣就算做到了類目TOP3,一個(gè)月也只能賣三五萬美金。

選300-500萬美金左右的市場,既能滿足產(chǎn)品上升空間,又相對(duì)較好進(jìn)入。

2、競爭能力：產(chǎn)品競爭激烈,利潤會(huì)持續(xù)下降,想要一直維持可觀的利潤和GMV,就必須選擇供小于求的低競爭力的海產(chǎn)品,如何選到藍(lán)海產(chǎn)品,可以參考①新品的銷售情況,上架一年內(nèi),review低于500的產(chǎn)品,GMV在1萬-10萬之間分布,價(jià)格在1000元以上的產(chǎn)品屬性中,藍(lán)色海產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)比較集中。

3、利潤：選擇產(chǎn)品時(shí),我們要結(jié)合產(chǎn)品的絕對(duì)利潤,將產(chǎn)品的絕對(duì)利潤考慮在內(nèi),一般客單價(jià)過低的產(chǎn)品,絕對(duì)利潤過低,客單價(jià)過高的產(chǎn)品,在選擇時(shí),我們要結(jié)合產(chǎn)品的絕對(duì)利潤來考慮產(chǎn)品的絕對(duì)利潤,所以在選擇的過程中,我們要把產(chǎn)品的絕對(duì)利潤考慮在內(nèi),考慮產(chǎn)品的絕對(duì)利潤。

4、產(chǎn)品差異性&改進(jìn)：跟售式銷售,一般不能造出爆款,但如果我們在跟售的過程中,能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些升級(jí)和改進(jìn),那就可以比較容易地?fù)尩礁偁帉?duì)手的份額。

可參考①分析市場上類似的產(chǎn)品,對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析,總結(jié)痛點(diǎn),解決自己的產(chǎn)品；②分析市場上每一年產(chǎn)品的迭代優(yōu)化趨勢,從過去幾年的優(yōu)化趨勢中,判斷產(chǎn)品的未來趨勢,并將其添加到自己的產(chǎn)品中。

5、成本占比率：同樣利潤的產(chǎn)品,可通過分析成本占比來判斷最終在哪種產(chǎn)品上,一般成本占比率越低的產(chǎn)品,前期貨值投入越低,資金周轉(zhuǎn)越快。