有人常常問(wèn)：如何才能找到客戶？第一條,臉皮厚！怎么了為了成功,就得臉皮厚！她們?nèi)V交會(huì),沒(méi)有展位,只發(fā)名片,因?yàn)閷?shí)際上是不允許的！它會(huì)變得皮厚！她們?nèi)ヒ恍﹪?guó)外辦事處發(fā)名片,會(huì)遭遇白眼,但是他們并不害怕！對(duì)于潛在客戶,他們堅(jiān)持跟蹤,也許要半年才能做好！發(fā)展一位客戶不需要幾十封郵件,發(fā)送一次樣品就可以搞定,不信,你試一下？第二個(gè)原因,就是不斷積累各種知識(shí)和資源。

三是靠運(yùn)氣啦！一樣的條件,一樣的努力,有人成功了,有人只付出,少有收獲,那份工作就是運(yùn)氣啦,不過(guò)“是金子總是會(huì)發(fā)光”,這也是真理！上一次談外貿(mào)的時(shí)候,從“小混混”變成了“拼命三郎”,從“東進(jìn)序曲”到奏響“英雄交響曲”,接下去的第三步曲應(yīng)該是什么樣？對(duì)外貿(mào)易做到“拼命三郎”,已經(jīng)有了一定的實(shí)力基礎(chǔ),但是很多人原地踏步,很難再前進(jìn)。

在很多情況下,我們無(wú)法進(jìn)一步發(fā)展：第一是外語(yǔ)水平,一般的外語(yǔ)水平也可以做一些定單,但是如果口語(yǔ)還不錯(cuò),那和老外的交流就有障礙,去廣交會(huì)時(shí)就膽怯了,怕花這么多的費(fèi)用收不到效果。

出口參展或商務(wù)考察更不用說(shuō)了,只在家門口做一些小生意。

第二,對(duì)外貿(mào)易水平?jīng)]有進(jìn)一步提高,特別是對(duì)中東地區(qū)信用證的審核單據(jù)不夠熟練,不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題甚至暗設(shè)陷井,或者不敢做,或者做了也沒(méi)底,交單議付總是有不小的風(fēng)險(xiǎn)。

三是所做的產(chǎn)品太雜,因而對(duì)所做的產(chǎn)品不熟悉,不能掌握市場(chǎng)行情,對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、市場(chǎng)缺乏敏感,所以是詢價(jià)多,成交少。

四是對(duì)稅收收入,財(cái)務(wù)知識(shí)知之甚少,往往是前面做得很好,外匯也收齊了,貨物也順利清關(guān),可最后結(jié)算的收益不大,一個(gè)不當(dāng)心甚至因?yàn)樵鲋刀惏l(fā)票數(shù)據(jù)與報(bào)關(guān)單不相符,造成少退稅或無(wú)法退稅,貨物也順利清關(guān),可結(jié)清稅款！如果我們平時(shí)注意到上述問(wèn)題,并且多學(xué)習(xí)、多鉆研、多實(shí)踐,應(yīng)該是能夠解決的,不就是放棄一些時(shí)間,大膽地多說(shuō)英語(yǔ)嘛！沒(méi)有一句廣告語(yǔ)叫“因?yàn)槲覀兡贻p,什么都能做”。