俗話說的好,七分靠選品,三分靠運營。

這句名言警句也適用于亞馬遜平臺,也印證了亞馬遜以產品為主的特性。

好了,下面我就來給大家介紹一下亞馬遜listing的優(yōu)化經驗。

一． 圖片部分亞馬遜的詳情頁面一般是可以放置7張圖片,主圖1張,6張副圖。

但是,亞馬遜對于主圖的要求是非常嚴格的。

首先,圖片必須是純白色的底色,也只能包含產品的本身等。

這也是在TOS里面明文規(guī)定的。

TOS類似一個賣家手冊,我們也就不多解釋了。

反正學好TOS,就可以避免很多的風險和陷阱。

其余的副圖用場景圖最為合適。

一般還要全是特性,特點,等問題。

不同產品有不同的問題。

但是,我們往往要在第6張使用一張場景圖。

二． 標題亞馬遜以A9算法為核心,亞馬遜還會判斷關鍵詞和產品排名的相關性。

大賣家們的產品標題往往會遵循一個公式,那就是：Title=品牌名字+核心關鍵詞——產品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式,與此同時,標題關鍵詞的搜索權重會根據(jù)詞匯的順序遞減,所以,我們重要的大詞匯盡可能放在前面。

三． 五點描述bullet points或Key Product Features,這五點只管重要。

Features就是用修飾的詞匯對每個賣點的小結+Benefits(賣點的闡述),莫不要長篇大論,簡潔明了最好不過。

四． 產品描述這是對產品Listing的長描述,是對核心賣點的補充。

可以寫售后政策之類的。

五． 后臺搜索關鍵詞這是可以填充關鍵詞的地方,不同于基礎的關鍵詞位置。

這是listing的隱藏部分,顧客之前是看不到的。

六． 產品評論Review的數(shù)量和質量對于一個listing是及其重要的。

越多的review數(shù)量可能會防止產品下架。

還有一個好處就是有效抵御不良賣家的卑鄙行為—上差評。

七． 產品問答它是亞馬遜的問答板塊,消費者提問,賣家和顧客來回答,依據(jù)A9算法,問題數(shù)量的位置在review旁邊。

八． 產品使用視頻亞馬遜的手機終端占據(jù)40%以上,不久也許會超過PC端,成為第一信息來源。

我們可以在這里放置一個視頻來全方位詮釋產品。