投放自動(dòng)廣告后,首先要看的是曝光量,如果一個(gè)廣告活動(dòng)沒(méi)有多少曝光,要反思是不是自己Listing的類目節(jié)點(diǎn)選擇不準(zhǔn)確,Listing文案中的關(guān)鍵字寫少了寫偏了、廣告競(jìng)價(jià)偏低等要素,對(duì)這些方向進(jìn)行分析并調(diào)整。

隨著曝光量的增加,我們將重點(diǎn)放在點(diǎn)擊次數(shù)和訂單數(shù)量上。

CTR值太低,也就是高曝光率,這與自身的Listing優(yōu)化有關(guān)(特別是主圖、標(biāo)題、價(jià)格、Review四要素),也和廣告位置有關(guān)(同一頁(yè)面的頂部和底部的高曝光值有很大不同)。

因此,要改進(jìn)CTR,需要將四個(gè)元素以及Listing優(yōu)化的廣告位置和廣告位置進(jìn)行調(diào)整,如果發(fā)現(xiàn)自己的Listing四要素表現(xiàn)不佳,優(yōu)化Listing的廣告位置和廣告位置,首先要對(duì)自己的Listing四個(gè)要素進(jìn)行優(yōu)化,然后再優(yōu)化Listing,如果廣告位置靠頁(yè)面底部,就會(huì)嘗試提高廣告報(bào)價(jià)。

就CTR而言,我的建議是,能夠超過(guò)0.5%。

由點(diǎn)擊量到訂購(gòu)量之間,首先要解決出單問(wèn)題,對(duì)于新品,有訂單就有接單的樂(lè)趣,當(dāng)然,麻煩可能是訂單太少,廣告投放太多,這里面要注意的是訂單的轉(zhuǎn)化率。

不同產(chǎn)品的定單轉(zhuǎn)化率不同,如果您的產(chǎn)品是剛需類,我的建議是最好能達(dá)到10%以上,但這一指標(biāo),還需要參考行業(yè)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)報(bào)告中的數(shù)據(jù),如果廣告轉(zhuǎn)化率與業(yè)務(wù)報(bào)告中的轉(zhuǎn)化率基本持平,那基本上是可以接受的。

那么如果廣告數(shù)據(jù)比商業(yè)報(bào)告中的轉(zhuǎn)化率要低呢？這樣就需要對(duì)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析,用好否定關(guān)鍵字,并設(shè)置分時(shí)段的競(jìng)價(jià)。

ACOS就是最后一個(gè)變量。

若廣告ACOS一直較低,低于毛利率,則此廣告活動(dòng)可持續(xù)進(jìn)行,但若ACOS偏高,則要觀察某一時(shí)間周期內(nèi)是否能逐步下降,這種情況下,需要從廣告的競(jìng)價(jià)、否定關(guān)鍵詞、分時(shí)段競(jìng)價(jià)等方面綜合考慮廣告ACOS。