對(duì)外貿(mào)易工作中,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的問題：當(dāng)我們按照客人的要求送樣時(shí),卻沒有任何消息,這說明我們的判斷不夠準(zhǔn)確,特別是很多外貿(mào)新人盲目地追求訂單,不懂如何判斷一個(gè)詢盤的真假。

例如:經(jīng)營(yíng)的是高檔紡織品,很多時(shí)候寄來的樣品都很好,價(jià)格也很高,但是在無法判斷詢盤是否有效的情況下,就不會(huì)把最好的樣品,例如真絲的被套、高檔的服裝、高科技的紡織樣品等等。

自然也是一開始也走了不少彎路,后來慢慢總結(jié)出一些判斷有效詢問的基本技巧。

他要求你對(duì)某一產(chǎn)品報(bào)盤時(shí),同時(shí)明確數(shù)量、規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨期、提供相關(guān)證明、到達(dá)港口等；他向您的公司網(wǎng)站上或產(chǎn)品目錄中沒有類似的產(chǎn)品,詢問您能否提供生產(chǎn)服務(wù)。

此外,他還提供了同類產(chǎn)品所需的樣式和顏色等其他方面的信息；他直接提供貴公司完全可以生產(chǎn)的產(chǎn)品,并附上圖片,目標(biāo)價(jià)格等詳細(xì)的產(chǎn)品說明資料。

事實(shí)上,很多時(shí)候客戶沒有通知是因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格不合理,或者我們的樣品不太好。

因此做生意必須非常了解自己的產(chǎn)品。

就包括自身產(chǎn)品質(zhì)量在市場(chǎng)中處于什么位置,自己的價(jià)格又有多少競(jìng)爭(zhēng)力,只有這樣才能有的放矢,減少不必要的損失與抱怨。

最后,電子商務(wù)的有效性表現(xiàn)在：它為雙方進(jìn)行交流,提供了方便,卻不能提供雙方的真實(shí)性。

因此,在這個(gè)缺乏誠(chéng)信的時(shí)代,任何一次交易,都是需要雙方深入了解后才能發(fā)生的。

因?yàn)?在展會(huì)上,買賣雙方都可以比較了解,這也是當(dāng)今展覽業(yè)生意興隆的重要原因。

買方和賣方都能從對(duì)方那里獲得真實(shí)和安全感。