對外貿(mào)易訂單怎么接一直是困擾外貿(mào)企業(yè)的難題,其實接外貿(mào)訂單不外乎五個條件：外貿(mào)人員在合適的時間通過合適的方式與合適的海外客戶推薦合適的產(chǎn)品達成交易條件。

要接到外貿(mào)訂單這五個條件缺一不可如何接外貿(mào)訂單之合適時機：對外貿(mào)易企業(yè)的客戶要么是終端客戶,要么是中間商。

但外貿(mào)客戶都是根據(jù)需求制定采購計劃的。

這意味著,并非每天都在購買(超大型買家除外)。

如果他愿意購買,你可以和他聯(lián)系,這樣才能做成訂單。

尤其是一旦采購比較急的時候,下外貿(mào)訂單的速度就比較快。

從事對外貿(mào)易的朋友們都會有這樣的體會,也許幾封外貿(mào)開發(fā)信函就可以從來不相識而下定單。

那也叫做運氣,善于觸摸時機。

因此,為了能在合適的時間和國外客戶聯(lián)系,我們只能隔一段時間和潛在客戶聯(lián)系一次,讓客戶在需要的時候出現(xiàn)在他眼前,有機會去選擇。

訂貨怎樣辦理外貿(mào)業(yè)務(wù)？通過什么樣的渠道,有的通過郵件、電話、傳真等方式。

那也取決于顧客的習(xí)慣,電子郵件當(dāng)然是最常見的。

但也有一些顧客不習(xí)慣用電郵,他們?nèi)匀涣?xí)慣用傳統(tǒng)的方式打電話或發(fā)傳真。

打個電話對你的聽力和口語都是一個考驗,一旦不成功,你可能會錯過一些機會。

怎樣接外貿(mào)訂單的合適客戶：這樣做是為了找到目標(biāo)客戶。

一度最迷茫的時候是看到郵箱地址想發(fā)開發(fā)信過去,哈哈。

影響幾乎為零,很少會出現(xiàn)奇跡。

人們比較理性,做自己擅長的事情。

除了那些騙子之外,即使他不是你的目標(biāo)客戶,他也會來一頓。

此外還有一種情況,明明是做那種產(chǎn)品,但根本不從中國進口,這也讓人感到很沮喪。

這個產(chǎn)品可以作為長期的潛在客戶,也許慢慢就會轉(zhuǎn)向從中國進口。

怎樣接外貿(mào)訂單之產(chǎn)品：廠里的朋友尤其是一些小工廠,他們都挺郁悶的是產(chǎn)品范圍太小。

通常顧客要的東西都不生產(chǎn),只能望單興嘆。

對外貿(mào)易公司也是,很多外貿(mào)客戶要的外貿(mào)訂單我們都不能提供,相當(dāng)無奈。

只有您的某些產(chǎn)品正好符合客戶需求,才可能出單。

怎樣接好外貿(mào)訂單的貿(mào)易條件？適當(dāng)?shù)慕灰讞l件包括價格、支付方式、交易方式、交貨時間等。

由于是買方市場,外貿(mào)客戶面臨的選擇太多。

一是國外客戶一般都已經(jīng)有了供應(yīng)商,他要換的話,除非原來的供應(yīng)商滿足不了他或者服務(wù)不好,他會換的。

由于更換供應(yīng)商也需要機會成本。

即便換了供應(yīng)商,他也可能會有三百家甚至三千家的庫存。

你只有有足夠的條件才能把訂單交給你所以說自己第一次發(fā)展外貿(mào)訂單是很困難的。

尤其是公司沒有做任何宣傳,沒有參加展會,價格也沒有優(yōu)勢,完全通過免費網(wǎng)站開發(fā),真的很難。

若覺得五件事都做好,相信外貿(mào)訂單就不會遠了。

事實上最重要的還是要靠努力,而且還要注意方法,注意積累,不要急于求成。

成功者兩個字相連,不能只說功,我的理解成功的前提是成本的花費。