對(duì)外貿(mào)易訂單怎么接一直是一個(gè)困擾外貿(mào)企業(yè)的難題,其實(shí)接外貿(mào)訂單不外乎五個(gè)條件：外貿(mào)人員在合適的時(shí)間通過合適的方式,向合適的海外客戶推薦合適的產(chǎn)品,達(dá)成合適的貿(mào)易條件。

要得到外貿(mào)訂單,這五個(gè)條件缺一不可。

1.如何在正確的時(shí)間內(nèi)接外貿(mào)訂單：對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的客戶要么是終端客戶,要么是中間商。

但外貿(mào)客戶都是根據(jù)需求制定采購(gòu)計(jì)劃的。

這意味著,并非每天都在購(gòu)買(超大型買家除外)。

如果他愿意購(gòu)買,你可以和他聯(lián)系,這樣才能做成訂單。

尤其是一旦采購(gòu)比較急的時(shí)候,下外貿(mào)訂單的速度就比較快。

)從事對(duì)外貿(mào)易的朋友們都會(huì)有這樣的體會(huì),也許幾封外貿(mào)開發(fā)信函就可以從來不相識(shí)而下定單。

那也叫做運(yùn)氣,善于觸摸時(shí)機(jī)。

因此,為了能在合適的時(shí)間和國(guó)外客戶聯(lián)系,我們只能隔一段時(shí)間和潛在客戶聯(lián)系一次,讓客戶在需要的時(shí)候出現(xiàn)在他的視線里,有機(jī)會(huì)選擇。

2.如何接外貿(mào)訂單的適當(dāng)方式是通過哪些渠道,一些通過郵件、電話、傳真等方式。

那也取決于顧客的習(xí)慣,電子郵件當(dāng)然是最常見的。

一些顧客并不習(xí)慣郵遞,他們?nèi)匀涣?xí)慣用傳統(tǒng)的方式打電話或傳真。

打個(gè)電話對(duì)你的聽力和口語都是一個(gè)考驗(yàn),一旦不成功,就有可能錯(cuò)過一些機(jī)會(huì)。

3.如何接外貿(mào)訂單之客戶：這樣做是為了找到目標(biāo)客戶。

以前最迷茫的時(shí)候是看到郵箱地址想發(fā)開發(fā)信過去,當(dāng)然這種效果幾乎為零,很少出現(xiàn)奇跡。

人們比較理性,做自己擅長(zhǎng)的事情。

除了那些騙子之外,即使他不是你的目標(biāo)客戶,他也會(huì)來一頓。

此外還有一種情況,明明是做那種產(chǎn)品,但根本不從中國(guó)進(jìn)口,這也讓人感到很沮喪。

這個(gè)產(chǎn)品可以作為長(zhǎng)期的潛在客戶,也許慢慢就會(huì)轉(zhuǎn)向從中國(guó)進(jìn)口。

4.如何接外貿(mào)訂單之適當(dāng)產(chǎn)品：廠里的朋友尤其是一些小工廠,他們都挺郁悶的是產(chǎn)品范圍太小。

通常顧客要的東西都不生產(chǎn),只能望單興嘆。

對(duì)外貿(mào)易公司也是,很多外貿(mào)客戶要的外貿(mào)訂單我們都不能提供,相當(dāng)無奈。

只有您的某些產(chǎn)品正好符合客戶需求,才可能出單。

5.關(guān)于如何接外貿(mào)訂單的適當(dāng)貿(mào)易條件包括價(jià)格、付款方式、貿(mào)易方式、交貨時(shí)間等。

由于現(xiàn)在是買房市場(chǎng),外貿(mào)客戶面對(duì)太多的選擇。

一是國(guó)外客戶一般都已經(jīng)有了供應(yīng)商,他要換的話,除非原來的供應(yīng)商滿足不了他或者服務(wù)不好,他會(huì)換的。

由于更換供應(yīng)商還需要成本。

就算更換供應(yīng)商,他也可能看三百家甚至三千家,你只能滿足他的條件,讓你訂單。

因此說自己的第一個(gè)外貿(mào)訂單是很難的。

尤其是公司沒有做任何宣傳,沒有參加展會(huì),價(jià)格也沒有優(yōu)勢(shì),完全通過免費(fèi)網(wǎng)站開發(fā),真的很難。

若覺得五件事都做好,相信外貿(mào)訂單就不會(huì)遠(yuǎn)了。

事實(shí)上,主要還是靠努力,還要注意方法,注意積累,不要急躁。